営業マン教育の進め方 : 7つのステップで即戦力を育てる! : ナレッジマネジメント手法を教育に生かす!
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営業マン教育の進め方 : 7つのステップで即戦力を育てる! : ナレッジマネジメント手法を教育に生かす!
（実務担当者のための問題解決BOOK）
かんき出版, 1999.11
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エイギョウマン キョウイク ノ ススメカタ : 7ツ ノ ステップ デ ソクセンリョク オ ソダテル : ナレッジ マネジメント シュホウ オ キョウイク ニ イカス
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Description and Table of Contents
Description
本書は、成果に結びつく営業マン教育をいかに組み立て、どのような手法で実施すればよいか述べた手引き書、ノウハウ書である。
Table of Contents
- プロローグ これからの営業マン教育
- １ 営業戦略から教育ニーズを引き出す
- ２ 営業マンの能力、知識を明らかにする
- ３ 営業マン教育体系の策定
- ４ 営業マン教育の立案
- ５ 営業研修・実施に向けての準備
- ６ 営業マン教育の技法
- ７ 研修実施後のフォロー
- エピローグ 課題解決型研修の実際
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