値切りの交渉術
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書誌事項
値切りの交渉術
(生活人新書, 078)
日本放送出版協会, 2003.8
- タイトル読み
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ネギリ ノ コウショウジュツ
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内容説明・目次
内容説明
同じモノなら少しでも安く買いたいと思うのが消費者の心理。しかし現実は、売り手のペースに乗せられて買ってしまうことがほとんどだ。なぜ、値切ろうとしないのか。なぜ、上手に値切れないのか。本書は、価格交渉を有利に進めるために、買い手がぜひ知っておきたい8つのセオリーを伝授する。今日から使えるデフレ時代必読の書。
目次
- プロローグ なぜ、値切れないのか(言えそうで言えない「まけてよ」のひと言;いつまでもカモられて、損ばかりする日本人;値切るのは形のあるモノだけではない ほか)
- 1 値切りを楽しむ—基本の心得(見栄と羞恥心は百害あって一利なし;備えあれば憂いなし、事前の下準備を怠らない;5W1Hで口説き落とす ほか)
- 2 値切りの極意—実践の8か条(“先制口撃”は最大の防御なり—最初に大きくふっかける;モノを射んとせば先ず人を射よ—商品と店、店員を見定める;一に情報、二にデッドライン—スタート前に目標額を設定する ほか)
「BOOKデータベース」 より