一流の「営業力」を育てる

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• DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー編集部 DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー ヘンシュウブ

Bibliographic Information

一流の「営業力」を育てる

DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー編集部編・訳

（Harvard business review anthology）

ダイヤモンド社, 2005.8

Other Title

Managing sales force

Enhancing your sales force performance

一流の営業力を育てる

Title Transcription

イチリュウ ノ エイギョウリョク オ ソダテル

Note

その他タイトルは標題紙裏による

Description and Table of Contents

Description

一流の営業パーソンは顧客とどのような関係を築くのか、組織戦の時代、いかにチームで営業成績を上げるか、営業職のモチベーションをいかに効果的に高めるか。企業としての「営業力」を強化する方法論。

Table of Contents

• 第１章　一流の営業と三流の営業
• 第２章　ハイタッチこそ法人営業の決め手
• 第３章　営業チーム・ビルディング
• 第４章　顧客接点の社員を活性化させる
• 第５章　営業の科学
• 第６章　営業と製造のジレンマ
• 第７章　企業変革は営業から始まる
• 第８章　ビジネスは営業から始まる

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Details

• NCID: BA72935220
• ISBN:
  • 4478540748
• Country Code: ja
• Title Language Code: jpn
• Text Language Code: jpn
• Original Language Code: eng
• Place of Publication: 東京
• Pages/Volumes: xi, 209p
• Size: 21cm
• Classification:
  • NDC8 : 673.3
  • NDC9 : 673.3
• Subject Headings:
  • BSH : 販売管理
• Parent Bibliography ID:
  • BA70641739