営業のプロになる!
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営業のプロになる!
日本実業出版社, 2006.11
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エイギョウ ノ プロ ニ ナル
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内容説明・目次
内容説明
１１人の「プロ中のプロ」が伝授する営業の極意。
目次
- １ ネゴシエーション（「売上一位」より「すごい営業」になりたい！—株式会社セレブレイン代表取締役・高城幸司；営業は人間関係力を磨き、ラポール（信頼）を築く旅だ！—株式会社新規開拓代表・朝倉千恵子；「ノー」を「イエス」に変える交渉術の法則—インサイトラーニング株式会社代表取締役社長・箱田忠昭 ほか）
- ２ スキル（顧客志向の徹底がソリューション営業を生む—富士ゼロックス総合教育研究所エグゼクティブコンサルタント・渡辺茂一郎；顧客のプロセス管理が成果を導くカギになる—イーエフピー株式会社代表取締役・花田敬；トップセールスになるための条件—大阪産業大学経営学部教授・神戸大学名誉教授・田村正紀 ほか）
- ３ セールス・フォース（ヒヤリングの技術を身につけてマーケティングの達人になろう—株式会社マーケティング・トルネード代表取締役社長・佐藤昌弘；Ｂ ｔｏ Ｂビジネス成功の基本はお客様の繁盛をもたらすこと—株式会社ハー・ストーリィ代表取締役・日野佳恵子；これが「普通の人」の営業能力を伸ばす法則だ！—株式会社グランド・デザインズ代表取締役社長・藤本篤志）
「BOOKデータベース」 より