負けない交渉術 : アメリカで百戦錬磨の日本人弁護士が教える
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書誌事項
負けない交渉術 : アメリカで百戦錬磨の日本人弁護士が教える
ダイヤモンド社, 2007.1
- タイトル別名
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Art of Non‐losing negotiation
- タイトル読み
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マケナイ コウショウジュツ : アメリカ デ ヒャクセン レンマ ノ ニホンジン ベンゴシ ガ オシエル
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内容説明・目次
内容説明
日系企業１００社が頼りにする敏腕弁護士の交渉ノウハウを初公開！交渉下手な日本人は、交渉が始まる前から負けている。どんな相手とも「ウィン・ウィン」の関係を築く駆け引きのセオリーを明かす。
目次
- 第１章 勝ち方を知っている人しか勝つことはできない！—交渉に負けないための“米国流”発想法
- 第２章 敵を知る前に己から—いかに自分を“手強い相手”と思わせるか
- 第３章 あなたは自分の望みをつかむことができるか—実践！米国流“駆け引き”のセオリー
- 第４章 どんな局面でも優位な状況をつくる—交渉相手の“心理”を誘導する方法
- 第５章 交渉の前から交渉は始まっている—“人”と“法”をどのように味方につけるか
「BOOKデータベース」 より
