リクルートのトップ営業マン日記
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リクルートのトップ営業マン日記
（中経の文庫, [66]）
中経出版, 2007.6
- タイトル読み
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リクルート ノ トップ エイギョウマン ニッキ
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注記
「四年連続トップ営業マン日記」(中経出版, 1998.2)を改題、編集したもの
内容説明・目次
内容説明
営業を楽しむためには？単発的に売るのではなく、継続的に売れるためには？そのために実践したノウハウを公開。
目次
- １章 誇りを失った営業マンたちへ（営業マンの真価が問われる時代になった；あなたは営業をいやいやしていないか？ ほか）
- ２章 「イメージ営業」で勝負しろ！（「イメージ営業」でお客さまをその気にさせろ；「事例」を使うときは業種に気をつけろ ほか）
- ３章 「仮説」「キーマン」が営業の二大ポイント（自分がお客になれば営業が見えてくる；「仮説営業」を心がけろ ほか）
- ４章 仕事の最高の報酬は仕事だ（一つの成果が次の仕事を生み出す；「紹介ネットワーク」で営業を広げろ ほか）
- ５章 営業マンの宝は「人脈」だ（お客さまの悩みにビジネスチャンスがある；「相談係」からビジネスパートナーに ほか）
「BOOKデータベース」 より