法人営業のすべてがわかる本
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書誌事項
法人営業のすべてがわかる本
（実務入門シリーズ）
日本能率協会マネジメントセンター, 2006.10
- タイトル別名
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Corporate sales
- タイトル読み
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ホウジン エイギョウ ノ スベテ ガ ワカル ホン
大学図書館所蔵 件 / 全4件
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内容説明・目次
内容説明
はじめて法人営業をする人→何をどのような順序でやればよいか、元リクルートＮＯ．１営業マンが実践し、成果を上げ続けた法人営業の王道を伝授します！今よりもっと成果を上げたい人→準備からアフターフォローまでの各プロセスにうまい仕掛けを用いることで、今までとのキレの違いが実感できます！自分の営業スタイルを再点検したい人にもオススメです。
目次
- 第１部 法人営業とは（法人営業とはこんな仕事；これからの法人営業はこう変わる）
- 第２部 法人営業の実践ノウハウ（営業活動とプロセスはこうして管理する；アプローチをかけるまでの準備；速やかかつ効果的なアプローチ ほか）
- 第３部 「法人営業力」を高める（「法人営業脳」を鍛えるトレーニング；本当に使える人脈はこうつくる）
「BOOKデータベース」 より