購買意欲はこうして測れ : ストップウォッチ・マーケティング4つの原則
著者
書誌事項
購買意欲はこうして測れ : ストップウォッチ・マーケティング4つの原則
翔泳社, 2009.3
- タイトル別名
-
Stopwatch marketing : take charge of the time when your customer decides to buy
- タイトル読み
-
コウバイ イヨク ワ コウシテ ハカレ : ストップウォッチ マーケティング 4ツ ノ ゲンソク
大学図書館所蔵 件 / 全39件
-
該当する所蔵館はありません
- すべての絞り込み条件を解除する
この図書・雑誌をさがす
注記
索引: p251-253
参考文献: p248-249
内容説明・目次
内容説明
顧客は「いつ」買う決断をしているか。本書で着目するのは購買に至るまでの時間であり、そのメタファーはストップウォッチである。商品の購買や消費は、顧客の内なる買い物ストップウォッチ次第である、という考え方だ。ターゲットの属性分析に基づいた従来のマーケティングでは、彼らの心の中のストップウォッチの進み具合はわからない。本書では、市場を動かす4つの顧客タイプ—「うきうき購買」「せっかち購買」「いやいや購買」「念入り購買」—に分類し、その特徴と傾向をデータからあぶり出し、ウェブでの分析も加え、精度の高い実践的な手法を提案する。
目次
- 第1部 ストップウォッチ(問題;問題解決)
- 第2部 購買マトリックス(せっかち購買;うきうき購買;いやいや購買 ほか)
- 第3部 実践編(発見:自分の「販売象限」を見つける;ウェブ分析:ストップウォッチの計測;配分:マーケティング資源の割り当て ほか)
「BOOKデータベース」 より