B to Bマーケティング : 日本企業のための成長シナリオ

Author(s)

• 余田, 拓郎 ヨダ, タクロウ

Bibliographic Information

B to Bマーケティング : 日本企業のための成長シナリオ

余田拓郎著

東洋経済新報社, 2011.7

Other Title

B to B business marketing strategy

BtoBマーケティング : 日本企業のための成長シナリオ

Title Transcription

B to Bマーケティング : ニホン キギョウ ノ タメ ノ セイチョウ シナリオ

Note

参考文献: p236-242

Description and Table of Contents

Description

「高い技術力」「優れた製品」だけでは、生き残れない。企業間取引では軽視されてきたマーケティング活動の戦略論理を解明。「下請け業者」から脱却し、グローバル競争を勝ち抜くための処方箋がここにある。

Table of Contents

• Ｂ　ｔｏ　Ｂ企業の現代的課題
• 第１部　Ｂ　ｔｏ　Ｂ企業の課題とマーケティング（Ｂ　ｔｏ　Ｂマーケティングの戦略論理と実践；Ｂ　ｔｏ　Ｂビジネスにおける市場の理解）
• 第２部　顧客接点強化によるＢ　ｔｏ　Ｂ企業の成長シナリオ（ブランディングによる市場深耕；成分ブランドによる部品・素材メーカーの戦略強化；営業人材による顧客関係の強化）
• 第３部　Ｂ　ｔｏ　Ｂ企業の新たな利益創出エンジン（Ｂ　ｔｏ　Ｂ企業における顧客満足経営；インターネットによるＢ　ｔｏ　Ｂマーケティングの戦略進化；Ｂ　ｔｏ　Ｂ企業におけるマーケティング組織と市場志向）

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Details

• NCID: BB06236204
• ISBN:
  • 9784492556931
• Country Code: ja
• Title Language Code: jpn
• Text Language Code: jpn
• Place of Publication: 東京
• Pages/Volumes: xv, 245p
• Size: 22cm
• Classification:
  • NDC8 : 675
  • NDC9 : 675
• Subject Headings:
  • BSH : マーケティング