ウォートン流人生のすべてにおいてもっとトクをする新しい交渉術
著者
書誌事項
ウォートン流人生のすべてにおいてもっとトクをする新しい交渉術
集英社, 2012.8
- タイトル別名
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Getting more : how you can negotiate to succeed in work and life
- タイトル読み
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ウォートンリュウ ジンセイ ノ スベテ ニ オイテ モット トク オ スル アタラシイ コウショウジュツ
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内容説明・目次
内容説明
ビジネスでは、商談、待遇の改善要求、抗議など、「交渉」がすべてといっても過言ではない。一方、私たちの普段の生活もまた交渉の連続だ。配偶者と家事を分担したい、レストランの料理が遅い、交通違反で警官に止められた、といった場面も、実は「交渉しだい」なのである。そして、驚くべきことに、国際紛争を解決に導くのにも、子どもに歯みがきをさせるのにも、まったく同じ交渉術が役に立つ。しかも、その交渉術は誰でも学べるもの、今すぐ実践できるものなのである。世界中の企業や国家のトップが教えを請う「交渉術の権威」が、その極意を伝授。
目次
- これまでとはまったく違う交渉術
- 交渉の半分は「人」で決まる
- 相手の頭のなかをのぞく
- 非協力的な相手と交渉する
- 不等価交換
- （相手のも自分のも）感情は交渉の敵
- 問題解決のためのゲットモア・モデル
- 文化の違いに対処する
- 職場でゲットモア
- 買い物でゲットモア
- 人間関係
- 子どもと交渉する
- 旅行先でゲットモア
- 町中でゲットモア
- 社会問題
「BOOKデータベース」 より