嫌われずに人を説得する技術
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嫌われずに人を説得する技術
（ちくま文庫, [い77-1]）
筑摩書房, 2012.12
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キラワレズニ ヒト オ セットク スル ギジュツ
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Note
2002年12月ダイヤモンド社より『説得技術のプロフェッショナル』として刊行されたもの
参考文献: p246
Description and Table of Contents
Description
「人を説得する技術」は、多くの人が身につけたいと望むものだろう。しかし、相手を説得すれば、それで問題は解決するのだろうか。説得に成功しても、イヤなヤツと思われ、長期的には自分にマイナスになる例も多い。必要なのは「頼りになる」という評価を受けながら、相手を思いどおりに動かす方法だ。—効果的かつ長期的な人間関係にも配慮した「日本人向け」の説得スキルを提示する。
Table of Contents
- 第１章 自己説得のメカニズムとその効果
- 第２章 情報収集の技術を磨く
- 第３章 当事者意識を持たせる
- 第４章 決断を後押しする
- 第５章 満足感を分かちあう
- 第６章 質問を駆使した自己主張
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