法人営業のすべてがわかる本
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法人営業のすべてがわかる本
（実務入門シリーズ）
日本能率協会マネジメントセンター, 2012.11
改訂版
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Corporate sales
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ホウジン エイギョウ ノ スベテ ガ ワカル ホン
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Description and Table of Contents
Description
テレアポから商談、アフターフォローまで法人営業の基本ノウハウがわかる。成功率がアップする思考トレーニングや人脈作りも公開。
Table of Contents
- 第１部 法人営業とは（法人営業とはこんな仕事；これからの法人営業はこう変わる）
- 第２部 法人営業の実践ノウハウ（営業活動とプロセスはこうして管理する；アプローチをかけるまでの準備；速やかかつ効果的なアプローチ；ヒアリングで課題を抽出する；「買おう！」と思わせる提案・プレゼン；明確な結論を引き出すクロージング；リピートと積み上げを生む顧客管理）
- 第３部 「法人営業力」を高める（「法人営業脳」を鍛えるトレーニング；本当に使える人脈はこうつくる）
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