影響力の正体 : 説得のカラクリを心理学があばく

著者

• Cialdini, Robert B.
• 岩田, 佳代子 イワタ, カヨコ

書誌事項

影響力の正体 : 説得のカラクリを心理学があばく

ロバート・B・チャルディーニ著 ; 岩田佳代子訳

SBクリエイティブ, 2013.12

タイトル別名

Influence : the psychology of persuasion

タイトル読み

エイキョウリョク ノ ショウタイ : セットク ノ カラクリ オ シンリガク ガ アバク

注記

原著改訂版の翻訳

内容説明・目次

内容説明

３５年におよぶ実証ベースの正確な調査と、人の行動を変える要因についての３年間の研究が結実。普遍的な６つのルールが人を簡単に説得する！！

目次

• １　影響を与える
• ２　恩義—ゆずりあいに潜むワナ
• ３　整合性—心の中の邪鬼
• ４　社会的な証拠—わたしたちの真実
• ５　好意—人なつこい泥棒
• ６　権威—誘導される意志
• ７　希少性—少数派のルール

「BOOKデータベース」 より

詳細情報

• NII書誌ID(NCID): BB14410770
• ISBN:
  • 9784797374025
• 出版国コード: ja
• タイトル言語コード: jpn
• 本文言語コード: jpn
• 原本言語コード: eng
• 出版地: 東京
• ページ数/冊数: 396p
• 大きさ: 19cm
• 分類:
  • NDC8 : 361.4
  • NDC9 : 361.4
  • NDC9 : 361.454
• 件名:
  • BSH : 説得(心理学)