コンサルタントの教科書 : 決定版 : 年間報酬3000万円超えが10年続く
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コンサルタントの教科書 : 決定版 : 年間報酬3000万円超えが10年続く
かんき出版, 2014.7
- タイトル別名
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Method of consulting skill
- タイトル読み
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コンサルタント ノ キョウカショ : ケッテイバン : ネンカン ホ ウシュウ 3000マンエンゴエ ガ 10ネン ツズク
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内容説明・目次
内容説明
顧問料を上げる８つの「スキル」。著者自身の事例のほか、成功している人たちの事例も紹介しながら、成功のための発想と具体的なメソッドについて解説。
目次
- ０ 報酬設定—なぜ、コンサルタントの報酬はピンキリなのか？
- １ 勝ちパターン—コンサルタントで年間報酬３０００万円稼ぐための「正しい努力」とは
- ２ 営業戦略—独立１年目から安定収入を得るための着眼点
- ３ 新規開拓—営業で見込み客を前のめりにさせる「お困りごと」の引き出し方
- ４ 聞く力—クライアントとの信頼関係を構築する「聞いて気づかせる力」
- ５ 契約交渉—ビジネスを上向きにする「価格交渉」と「値上げ」の技術
- ６ サービス向上—顧客とのつき合いが１０年以上の「長期契約」になる秘訣
- ７ 事業拡大—年間報酬３０００万円超を稼ぎ続ける「ビジネスモデル」のつくり方
「BOOKデータベース」 より