負けない交渉術 : どんなときも優位な状況をつくれる
著者
書誌事項
負けない交渉術 : どんなときも優位な状況をつくれる
朝日新聞出版, 2021.2
- タイトル別名
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負けない交渉術 : アメリカで百戦錬磨の日本人弁護士が教える
どんなときも優位な状況をつくれる負けない交渉術
- タイトル読み
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マケナイ コウショウジュツ : ドンナ トキ モ ユウイナ ジョウキョウ オ ツクレル
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注記
「アメリカで百戦錬磨の日本人弁護士が教える 負けない交渉術」 (ダイヤモンド社, 2007年刊) を改題・加筆修正したもの
内容説明・目次
内容説明
ビジネスからプライベートまで、あらゆる交渉が思い通りになる！ＮＹで２０年間にわたり数々の大型ディールをまとめてきた日本人弁護士が教える、世界最強の思考法。自分の要求を１００％通し、相手も心から納得する。
目次
- 第１章 小さい譲歩で大きな譲歩を呼び込む発想法（「時間」を制する者が「交渉」を制す；最初のオファーは必ず相手にさせる ほか）
- 第２章 自分を“手強い相手”と思わせるふるまい方（「逃げたい」と思った時点で交渉に負ける；対等な態度が相手の敬意を引き出す ほか）
- 第３章 自分の“資源”を最大限に生かす駆け引きの理論（“Ｎｏ”ではなく“Ｙｅｓ，ｉｆ”；“Ｙｅｓ”でも、やっぱり“Ｙｅｓ，ｉｆ” ほか）
- 第４章 どんな局面でも優位な状況をつくる“心理誘導”の技術（相手の主張に賛成しつつ、正反対の主張をする；「自分に有利な状況」のつくりかた ほか）
- 第５章 交渉の前から交渉は始まっている（交渉チームは「少数精鋭」で；チームの意見対立を交渉パワーにつなげる方法 ほか）
「BOOKデータベース」 より
