交渉と説得の技術
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交渉と説得の技術
日本経営者団体連盟広報部, 1994.11
- タイトル読み
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コウショウ ト セットク ノ ギジュツ
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内容説明・目次
内容説明
下調べで相手の像を描け。基本シナリオをつくれ。商談は「笑談」で—。交渉の事前準備の仕方から殺し文句の使い方まで。相手の心を動かすヒューマン・テクニック。
目次
- 第１章 なぜ交渉スキルが大切なのか
- 第２章 最後の「切り札」はあなた自身
- 第３章 交渉上手、説得名人はここが違う
- 第４章 交渉は事前準備からはじまる
- 第５章 目やしぐさは口以上にものをいう
- 第６章 説得メディアはこうして使え
- 第７章 交渉相手を味方にするには
「BOOKデータベース」 より