POS情報開示によるチャネル・パートナーシップの構築 －コープさっぽろのケース－

• 近藤 公彦

  小樽商科大学

書誌事項

タイトル別名

• Developing Channel Partnership through POS Information Disclosure: Case of Coop Sapporo
• POS ジョウホウ カイジ ニ ヨル チャネル パートナーシップ ノ コウチク コープサッポロ ノ ケース

抄録

小売業者にとってPOS 情報は、効果的なマーチャンダイジング（MD）を実施し、取引先に対して有利に交渉を進めるうえできわめて重要な情報である。このため、POS 情報は取引先に全面的に公開しないことが常識と考えられてきた。コープさっぽろはこの常識を覆し、POS 情報を全面開示することによって取引先からのMD 提案の仕組みをつくり、新たなチャネル・パートナーシップを構築した。本研究はコープさっぽろをケース研究の対象とし、協働MD 組織の役割、取引先とのwin-win 関係、模倣困難性などの視点からPOS 情報開示に基づくチャネル・パートナーシップ構築の理論的検討を行い、チャネル研究の新たな課題を提示する。

収録刊行物

• 流通研究

  流通研究 12 (4), 4_3-4_16, 2010

  日本商業学会

キーワード

• コープさっぽろ
• POS
• マーチャンダイジング
• チャネル・パートナーシップ
• win-win関係

詳細情報

• CRID: 1390282680373269248
• NII論文ID: 130002151374
• NII書誌ID: AA11273780
• DOI: 10.5844/jsmd.12.4_3
• ISSN: 21860939
• ISSN: 13459015
• NDL書誌ID: 10725874
• Web Site: http://hdl.handle.net/10252/4265
• Web Site: https://ndlsearch.ndl.go.jp/books/R000000004-I10725874
• Web Site: https://www.jstage.jst.go.jp/article/jsmd/12/4/12_4_4_3/_pdf
• 本文言語コード: ja
• データソース種別:
  • JaLC
  • IRDB
  • NDL
  • Crossref
  • CiNii Articles
• 抄録ライセンスフラグ: 使用不可