マーケティング成果へのチャネル統合度と企業特殊的要因との結合効果：ポジショニングと資源

• 崔 容熏

  同志社大学

• 原 頼利

  明治大学

書誌事項

タイトル別名

• Strategic Channel Choice to Improve Marketing Performances: Considering Interaction Effects between Channel Integration and Firm-Specific Factors
• マーケティング セイカ エ ノ チャネル トウゴウド ト キギョウ トクシュテキ ヨウイン ト ノ ケツゴウ コウカ : ポジショニング ト シゲン

抄録

本研究は，ポジショニング戦略と経営資源のような企業特殊的要因（firm-specific factors）が，チャネル構造と結合することにより，マーケティング成果に如何なる影響を与えるのかを経験的に分析したものである。従来のチャネル研究は，チャネル構造の選択およびチャネル管理行動を考察する際に，企業特殊的要因を考慮するという視点に欠けていた。また，既存研究は，チャネル行動が企業の市場成果および財務成果に与えるインパクトに関する経験的証拠の蓄積を疎かにしてきた。本研究は以上の点に着眼し，前方チャネルの統合に関する製造業者の意思決定が，当該企業のポジショニングおよび保有資源のあり方と符合して行われるのか否かが，ブランド資産の強化と財務成果の向上というマーケティング成果を規定するという分析モデルを提示し，その経験的妥当性を日本の製造企業396社から収集したサーベイデータを用いて検証する。

収録刊行物

• 流通研究

  流通研究 22 (1), 17-33, 2019

  日本商業学会

キーワード

• マーケティング・チャネル
• チャネル統合
• ポジショニング
• 資源
• 流通能力
• 企業特殊的要因
• ブランド資産
• 財務成果

詳細情報

• CRID: 1390282763118420096
• NII論文ID: 130007656661
• NII書誌ID: AA11273780
• DOI: 10.5844/jsmd.22.17
• ISSN: 21860939
• ISSN: 13459015
• NDL書誌ID: 030694005
• Web Site: http://id.ndl.go.jp/bib/030694005
• Web Site: https://ndlsearch.ndl.go.jp/books/R000000004-I030694005
• Web Site: https://www.jstage.jst.go.jp/article/jsmd/22/1/22_17/_pdf
• 本文言語コード: ja
• データソース種別:
  • JaLC
  • NDL
  • Crossref
  • CiNii Articles
  • KAKEN
• 抄録ライセンスフラグ: 使用不可