購入型クラウドファンディングの成功要因

• 石田 大典

  日本大学 商学部

• 大平 進

  千葉商科大学 商経学部

• 恩藏 直人

  早稲田大学 商学学術院

書誌事項

タイトル別名

• Critical Success Factors in Reward-Based Crowdfunding:
• A Signaling Theory Perspective
• ― シグナリング理論に基づく実証研究 ―

抄録

過去のクラウドファンディング研究によって，多くの成功要因が明らかにされてきている。しかしながら，先行研究で効果的とされたAll-or-Nothing形式があまり使われていないこと，クラウドファンディング市場を取り巻く環境の変化，日本における実証研究の少なさなど，いくつかの課題も残されている。そこで本研究では，シグナリング理論に基づいて仮説を導出し，日本の大手購入型クラウドファンディング・プラットフォームで実際に取り組まれた336のプロジェクトのデータを用いて成功要因の効果を検証した。分析の結果，クラウドファンディングの成功要因として，プロジェクトの説明文が長いこと，GIF動画を利用すること，All-in形式のプロジェクトにすることの3つが浮かび上がった。また，プロジェクト情報を頻繁に更新したり，動画を用いたり，人数限定の先着割引のプロモーションを用いたりすることで，より多くの支援額を獲得できることが明らかとなった。

収録刊行物

• マーケティングジャーナル

  マーケティングジャーナル 40 (3), 6-18, 2021-01-07

  日本マーケティング学会

キーワード

• 購入型クラウドファンディング
• シグナリング理論
• All-in

詳細情報

• CRID: 1390568456349453568
• NII論文ID: 130007966287
• DOI: 10.7222/marketing.2021.003
• ISSN: 21881669
• ISSN: 03897265
• Web Site: https://www.jstage.jst.go.jp/article/marketing/40/3/40_2021.003/_pdf
• 本文言語コード: ja
• データソース種別:
  • JaLC
  • Crossref
  • CiNii Articles
  • KAKEN
• 抄録ライセンスフラグ: 使用不可