米国編 量販チェーンで古い殻破る異業種2社

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  • ベイコクヘン リョウ ハンチェーン デ フルイ カラヤブル イギョウシュ 2シ
  • 第２特集　第３部：古い殻破る量販チェーン：異業種の巨大資本2社が新システム導入
  • 特集 クルマ販売「暗黒大陸」が変わる
  • トクシュウ クルマ ハンバイ アンコク タイリク ガ カワル

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Abstract

「No　haggling」（ノーハグリング）という言葉が米国で市民権を獲得し始めている。haggleは「値切る」だが、本来の意味はもっと強い。「負けまいと、しつこく押し問答をする」の意だ。だから、冒頭の言葉には、「提示できる最低価格を最初から提示し、営業マンはお客様に対して醜い駆け引きはしません」という意味を込めてある。

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