商談の軌跡　大塚製薬　　京セラコミュニケーションシス：若手のミスを機に懐に飛び込む　発注者目線で大穴から逆転：大塚製薬　　　　京セラコミュニケーションシステム

書誌事項

タイトル別名

• 商談の軌跡 大塚製薬→京セラコミュニケーションシステム 若手のミスを機に懐に飛び込む 発注者目線で大穴から逆転
• ショウダン ノ キセキ オオツカ セイヤク キョウセラ コミュニケーション システム ワカテ ノ ミス オ キ ニ フトコロ ニ トビコム ハッチュウシャ メセン デ オオアナ カラ ギャクテン
• 商談の軌跡 大塚製薬→京セラコミュニケーションシステム 若手のミスを機に懐に飛び込む 発注者目線で大穴から逆転

抄録

新規顧客である大塚製薬の商談で、若手の営業担当者がミスを重ねた。競合は顧客と長い付き合いがある。京セラコミュニケーションシステムは劣勢だった。にもかかわらず、営業チームには「受注できそうだ」といった楽観ムードが漂う。「このままではまずい」。営業部長はメンバーを叱咤し、最終プレゼンテーションに臨んだ。

収録刊行物

• 日経コンピュータ = Nikkei computer

  日経コンピュータ = Nikkei computer (762), 82-84, 2010-08-04

  東京 : 日経BP

詳細情報

• CRID: 1520009407131335680
• NII論文ID: 40017211544
• NII書誌ID: AN00369835
• ISSN: 02854619
• NDL書誌ID: 10767555
• Web Site: https://ndlsearch.ndl.go.jp/books/R000000004-I10767555
• Web Site: http://bizboard.nikkeibp.co.jp/houjin/cgi-bin/nsearch/md_pdf.pl/0000290822.pdf?NEWS_ID=0000290822&CONTENTS=1&bt=NC&SYSTEM_ID=HO
• 本文言語コード: ja
• NDL 雑誌分類:
  • ZM13(科学技術--科学技術一般--データ処理・計算機)
• データソース種別:
  • NDL
  • Nikkei BP
  • CiNii Articles