米国インダストリアル・マーケティング・チャネル : マニュファクチャラーズ・レップとディストリビューターを中心として
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Bibliographic Information
- Title
-
米国インダストリアル・マーケティング・チャネル : マニュファクチャラーズ・レップとディストリビューターを中心として
- Author
-
土居, 康男
- Author(Another name)
-
ドイ, ヤスオ
- University
-
京都大学
- Types of degree
-
博士 (経済学)
- Grant ID
-
乙第10355号
- Degree year
-
2000-03-23
Note and Description
博士論文
Table of Contents
- 論文目録 (1コマ目)
- 目次/p5 (6コマ目)
- 序章/p3 (10コマ目)
- 第1章 インダストリアル･マーケティングとは何か/p11 (14コマ目)
- I インダストリアル･マーケティングとビジネス･マーケティング/p11 (14コマ目)
- II インダストリアル･マーケティングとコンシューマー･マーケティングの特徴/p13 (15コマ目)
- III インダストリアル･マーケット(市場)と商品/p16 (17コマ目)
- IV IMCの種類と機能/p19 (18コマ目)
- 本章のまとめ/p23 (20コマ目)
- 第2章 マニュファクチャラーズ･レップ/p27 (22コマ目)
- I マニュファクチャラーズ･レップとは/p28 (23コマ目)
- II マニュファクチャラーの自社セールスマンとの比較/p30 (24コマ目)
- III レップの選定方法/p34 (26コマ目)
- IV 双方の問題点と解決方法/p36 (27コマ目)
- V レップの役割/p41 (29コマ目)
- 本章のまとめ/p50 (34コマ目)
- 第3章 インダストリアル･ディストリビューター/p55 (36コマ目)
- I インダストリアル･ディストリビューターとは/p55 (36コマ目)
- II インダストリアル･ディストリビューターの動向/p62 (40コマ目)
- III 問題解決方法/p77 (47コマ目)
- 本章のまとめ/p79 (48コマ目)
- 第4章 IMCの協力関係と成功事例/p83 (50コマ目)
- I A社 リレーのケース/p83 (50コマ目)
- II P社 電動工具のケース/p98 (58コマ目)
- 本章のまとめ/p101 (59コマ目)
- 第5章 米国IMCの歴史(その一)―電機業界におけるマニュファクチャラーズ･レップとディストリビューターを中心に―/p105 (61コマ目)
- 1 19世紀アメリカの市場構造と商業流通の一般的特質/p106 (62コマ目)
- 2 商業資本の｢古い型のセールスマン｣/p107 (62コマ目)
- 3 ペドラー―マニュファクチャラーズ･エージェント(レップ)の原型/p112 (65コマ目)
- 4 ジョバー―インダストリアル･ディストリビューターの原型/p117 (67コマ目)
- 5 産業資本の｢新しい型のセールスマン｣/p121 (69コマ目)
- 6 マニュファクチャラーズ･エージェント(レップ)とインダストリアル･ディストリビューターの生成/p126 (72コマ目)
- 本章のまとめ/p133 (75コマ目)
- 第6章 米国IMCの歴史(その二)―電機業界におけるマニュファクチャラーズ･レップとディストリビューターを中心に―/p141 (79コマ目)
- 1 1930年国勢調査による最初の流通統計―マニュファクチャラーズ･レップの登場/p141 (79コマ目)
- 2 1948年国勢調査―インダストリアル･ディストリビューターの登場/p145 (81コマ目)
- 3 Electrical Goodsに絞ったマニュファクチャラーズ･レップやディストリビューターのその後の発展/p147 (82コマ目)
- 4 発展の主役―半導体とコンピューター/p149 (83コマ目)
- 5 発展を支えた流通業者団体,補助団体の活動/p157 (87コマ目)
- 6 小結/p161 (89コマ目)
- 本章のまとめ/p163 (90コマ目)
- 第7章 IMCの現状と新たな課題(その一)―エレクトロニクス業界を中心に―/p169 (93コマ目)
- I エレクトロニック･マーケティング･チャネルの現状/p170 (94コマ目)
- II エレクトロニック･マーケティング･チャネルの新たな課題/p186 (102コマ目)
- 本章のまとめ/p195 (106コマ目)
- 第8章 IMCの現状と新たな課題(その二)―エレクトリカル業界を中心に―/p201 (109コマ目)
- I エレクトリカル･マーケティング･チャネルの現状/p202 (110コマ目)
- II エレクトリカル･マーケティング･チャネルの新たな課題/p212 (115コマ目)
- 本章のまとめ/p227 (122コマ目)
- 補録/p233 (125コマ目)
- 1.レップ契約書の雛型翻訳(ERA:エレクトロニクス･レップ協会)/p233 (125コマ目)
- 2.ディストリビューター契約書の雛型翻訳(NEDA:全米エレクトロニック･ディストリビューター協会)/p244 (131コマ目)
- 参考文献/p267 (142コマ目)
- おわりに/p271 (144コマ目)
- 索引/p273 (145コマ目)
