Innovatives Pharma-Marketing : Marktorientierung als Erfolgsstrategie der 90er Jahre
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Innovatives Pharma-Marketing : Marktorientierung als Erfolgsstrategie der 90er Jahre
Gabler, c1989
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内容説明・目次
目次
Herausforderungen an das Pharma-Marketing der 90er Jahre.- Erster Teil: Strategisches Marketing in einem veranderten Umfeld.- Wandel im Pharmamarkt - Strategische Neuausrichtung der forschenden Pharmaunternehmen.- Gesellschaftsorientiertes Marketing als Konzept strategischer Unternehmensfuhrung in der Pharmaindustrie.- Wertewandel in Marketing und Medizin - Konsequenzen fur das Pharma-Marketing.- Verbandsmarketing - Der Einfluss des Bundesverbandes der Pharmazeutischen Industrie e.V. auf das politisch-administrative System.- Strategische Personalplanung als Basis eines strategischen Pharma-Marketing.- Zweiter Teil: Strategien und Massnahmen im Rahmen des Marketinginstrumentariums.- Der Umgang mit der Komplexitat als zentrales Problem einer Marketing- und Kommunikationsplanung.- Die Anwendung von Prognoseverfahren in der Pharma-Marktforschung.- EDV-gestutzte Beschaffung von Informationen aus Arztpraxen zur Strategiefindung in Marketing und Medizin.- Blickaufzeichnungstests: Wie betrachtet der Arzt die Anzeige?.- Einsatzmoeglichkeiten der Kausalanalyse im Pharma-Marketing.- Feldforschung im Dienste der Produktpositionierung.- Entscheidungsfaktoren bei der Entwicklung moderner Arzneimittel aus der Sicht der Pharmaindustrie.- Markenbildung im veranderten Pharma-Umfeld.- Das Zusammenspiel zwischen Forschung & Entwicklung und Vertrieb im Strategieprozess pharmazeutischer Unternehmen.- Ertragssteigerung durch verkurzte Produktentwicklungszeiten.- Mengen-und Preiskomponente von Arzneimittelausgaben im System medizinischer Behandlung: Eine empirische Analyse.- Die Kommunikationspolitik pharmazeutischer Unternehmen - Bestandsaufnahme und Gestaltungsempfehlungen.- Die Einbeziehung der Apotheker in das pharmazeutische Marketing.- Der Mitarbeiter als Schlusselfigur im Apothekenmarketing.- Die Bedeutung des Informationsverhaltens von AErzten fur die Pharma-Kommunikation.- Zielgruppenorientierte Planung von Ausstellungsbeteiligungen im Rahmen des Pharma-Marketing.- Verbesserung des kommunikativen Verhaltens des pharmazeutischen Aussendienstes.- Abkurzungsverzeichnis.- Autorenverzeichnis.
「Nielsen BookData」 より