Erlösplanung im industriellen Anlagengeschäft
著者
書誌事項
Erlösplanung im industriellen Anlagengeschäft
(Bochumer Beiträge zur Unternehmungsführung und Unternehmensforschung, Bd. 28)
Gabler, c1985, 1986 printing
大学図書館所蔵 全4件
  青森
  岩手
  宮城
  秋田
  山形
  福島
  茨城
  栃木
  群馬
  埼玉
  千葉
  東京
  神奈川
  新潟
  富山
  石川
  福井
  山梨
  長野
  岐阜
  静岡
  愛知
  三重
  滋賀
  京都
  大阪
  兵庫
  奈良
  和歌山
  鳥取
  島根
  岡山
  広島
  山口
  徳島
  香川
  愛媛
  高知
  福岡
  佐賀
  長崎
  熊本
  大分
  宮崎
  鹿児島
  沖縄
  韓国
  中国
  タイ
  イギリス
  ドイツ
  スイス
  フランス
  ベルギー
  オランダ
  スウェーデン
  ノルウェー
  アメリカ
注記
Bibliography: p. 167-180
内容説明・目次
目次
1. Einfuhrung.- 1.1. Abgrenzung des Untersuchungsfeldes.- 1.2. Erloes, Erloesrechnung und Erloesplanung.- 1.3. Die zeitliche und sachliche Struktur des Planerloeses.- 2. Die Ermittlung des Planerloeses in der Angebotsphase.- 2.1. Der konzeptionelle Ausgangspunkt der Erloesplanung in der Angebotsphase.- 2.2 Kosten als informatorische Basis der Erloesplanung in der Phase 1.- 2.2.1. Das Fazit des Literaturstreits um die Eignung von Kosteninformationen fur Preisentscheidungen.- 2.2.2. Die Einbindung des wertmassigen Kostenbegriffs in den Ausgaben-Einnahmen-Zusammenhang.- 2.3. Die Einflussgroessen des Planerloeses in der Phase 1.- 2.4. Der Aufbau eines Planerloeses in der Phase 1.- 2.4.1. Die Differenzierung von Angebotsformen als Antwort auf die Komplexitat der Planung.- 2.4.2. Erloesplanung bei Schatz-, Richt- und Pro-Forma-Angeboten.- 2.4.3. Erloesplanung bei Festangeboten.- 2.4.3.1. Der Grundansatz.- 2.4.3.2. Erloesplanung auf der Grundlage von Kostenfunktionen.- 2.4.3.3. Erloesplanung auf der Grundlage des zeitstrukturierten Mengengerusts von Einzelkosten.- 2.4.3.4. Vergleich der vorgestellten Modellansatze.- 2.4.3.5. Die Planung des Deckungsbedarfs fur Einzelkosten.- 2.4.3.6. Die Planung des Deckungsbedarfs fur Gemeinkosten.- 2.4.3.6.1. Die Grenzen des periodenorientierten Kalkulationsmodells bei der Planung von Projekterloesen.- 2.4.3.6.2. Die Erganzung der periodenbezogenen Rechnung um ein projektorientiertes Rechnungswesen (POR).- 2.4.3.6.2.1. Die Grundstruktur des POR.- 2.4.3.6.2.2. Die Bestimmung des Normaldeckungsbedarfs.- 2.4.3.7. Der Nominalwert und der Barwert des Planerloeses.- 2.4.3.8. Die Einbeziehung marktbedingter Planerloesbegrenzungen.- 2.4.3.9. Die Rolle des Gewinnzuschlags bei der Bildung des Planerloeses I.- 2.4.3.10. Die Festlegung der Angebotspreisforderung.- 3. Die Ermittlung des Planerloeses in der Verhandlungsphase.- 3.1. Die Einflussgroessen des Planerloeses in der Phase 2.- 3.2. Die Rolle des Akquisiteurs bei der Erloesplanung.- 3.2.1. Personenbedingte Einflussgroessen des Verhandlungsverhaltens.- 3.2.2. Umweltbedingte Einflussgroessen des Verhandlungsverhaltens.- 3.2.2.1. Merkmale der Aufgabe: Der Einfluss der Komplexitat auf das Verhalten des Akquisiteurs.- 3.2.2.2. Merkmale der Verhandlungssituation: Der Einfluss des Preisdrucks auf das Verhalten des Akquisiteurs.- 3.2.2.3. Merkmale der Organisation: Der Einfluss des Deckungsdrucks auf das Verhalten des Akquisiteurs.- 3.2.3. Das Dilemma des Akquisiteurs.- 3.3. Kosteninformationen als Verteidigungslinie gegen den Preisdruck.- 3.3.1. Der Stand der betriebswirtschaftlichen Aussagen zur Rolle der Kosten bei Entscheidungen unter Preisdruck.- 3.3.1.1. Die entscheidungslogische Betrachtungsweise.- 3.3.1.2. Der Streit um das fur Entscheidungen unter Preisdruck adaquate Kostenrechnungssystem.- 3.3.1.2.1. Die Dimensionen der Kosteninformation.- 3.3.1.2.2. Die semantische Kritik der Kosteninformation.- 3.3.1.2.3. Die pragmatische Kritik der Kosteninformation.- 3.3.2. Die Wirkung von Kosteninformationen auf das Entscheidungsverhalten unter Preisdruck.- 3.3.2.1. Kosten als Einflussgroesse des wahrgenommenen Deckungsdrucks.- 3.3.2.1.1. Die Bedeutung von Wahrnehmung, Denken und Lernen fur das Verhalten gegenuber der Kosteninformation.- 3.3.2.1.2. Die Bedeutung der Motivation fur das Verhalten gegenuber der Kosteninformation.- 3.3.2.1.3. Die Bedeutung der Einstellung fur das Verhalten gegenuber der Kosteninformation.- 3.3.2.2. Der Einfluss der Kosteninformation auf das individuelle Entscheidungsverhalten unter Preisdruck. Eine empirische Untersuchung des Kosten-Preis-Effekts.- 3.3.2.2.1. Bisherige Untersuchungen.- 3.3.2.2.2. Die Untersuchungshypothesen.- 3.3.2.2.3. Die Untersuchungsanordnung.- 3.3.2.2.4. Die Ergebnisse.- 3.3.2.2.5. Die Einstellung zur Deckungsdringlichkeit der Kostenarten.- 3.3.2.2.6. Die "persoenliche Verhaltenstendenz" des Akquisiteurs als erklarende Variable des Preisverhaltens.- 3.3.3. Organisatorische Verstarker des von der Kosteninformation ausgehenden Deckungsdruckes.- 3.3.3.1. Problemstellung.- 3.3.3.2. Die Gestaltung der Kosteninformation.- 3.3.3.3. Die Kompetenz zur Entscheidung uber das Verhandlungsergebnis.- 3.3.3.4. Die Deckungsverantwortlichkeit des Akquisiteurs.- 3.3.4. Das Verhaltnis von Preisdruck und Deckungsdruck: Eine Schlussfolgerung.- 3.4. Die Erfassung von Deckungslucken im projektorientierten Rechnungswesen: Vom Planerloes I zum Planerloes II.- 4. Die Fortschreibung des Planerloeses in der Abwicklungsphase.- 4.1. Die Einflussgroessen des Planerloeses in der Phase 3.- 4.2. Vertraglich bedingte Kostenuberwalzung als Ursache der Erloesfortschreibung.- 4.3. Risiko-Handhabung und Erloesplanung in der Phase 3.- 4.4. Die endgultige Realisation des Erloeses: Der Isterloes.- 5. Das projektorientierte Rechnungswesen als Instrument der strategischen Planung und Kontrolle.
「Nielsen BookData」 より