Countertrade professionell : Barter-, Offset- und Switchgeschäfte im globalen Markt
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Countertrade professionell : Barter-, Offset- und Switchgeschäfte im globalen Markt
Gabler, 1988
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注記
Bibliography: p. 186-190
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内容説明・目次
内容説明
Eine der interessantesten Entwicklungen im internationalen Marketing ist die zuneh mende Bedeutung des Countertrades. Sein Anteil am Welthandel wird heute von ein zelnen Experten auf nahezu dreissig Prozent geschatzt. Wenn man bedenkt, dass hau fig nur ein Teil der Lieferungen mit Gegenlieferungen bezahlt wird, so ist es nicht ge wagt zu behaupten, dass gegenwartig vermutlich jedes zweite internationale Geschaft vom Countertrade tangiert wird. Die Wirtschaftspraxis und die Betriebswirtschaftslehre haben die Bedeutung dieses Marketing-Instruments inzwischen erkannt. Gleichwohl besteht ein erheblicher In formationsbedarf. Ober Countertrade-Know-how verfugen nur wenige Spezialisten. Ansonsten ist die Unkenntnis gross und die Verwirrung weit verbreitet. Dieses Buch soll dem Countertrade-Newcomer den Einstieg in dieses relativ kompli zierte Gebiet des internationalen Marketings erleichtern. Es verfolgt besonders vier Ziele: Erstens soll es dazu beitragen, Fehleinschatzungen uber den Countertrade zu ver meiden und eine marketingorientierte Position gegenuber diesem Phanomen zu gewinnen. Zweitens soll es einen Einblick in die vielschichtigen Gestaltungsmoeglichkeiten vermitteln. Hierzu wird erstmals in der Literatur ein Baukastensystem fur den Countertrade vorgestellt, das auch den Newcomer in die Lage versetzt, Ansatz punkte fur individuelle Problemloesungen zu entwickeln, die im Countertrade die Regel sind.
目次
1. Das Phanomen Countertrade.- Countertrade = Gegengeschaft = Kompensationsgeschaft.- 2. Aktuelle Bedeutung des Countertrades.- Unterschiedliche Schatzungen.- Empirische Untersuchungen.- Grunde fur den verstarkten Kompensationsdruck.- Gegengeschafte im Osthandel.- Gegengeschafte mit Entwicklungslandern.- Gegengeschafte mit Erdoel.- Gegengeschafte zwischen westlichen Landern.- 3. Typische Fehleinschatzungen.- Countertrade = primitiver Tauschhandel?.- Kompensation und Kooperation - ein Gegensatz?.- Ist Countertrade gefahrlich?.- 4. Das richtige Marketing-Verstandnis.- Countertrade-Boykott ist nicht durchsetzbar.- Countertrade ist eine Notwendigkeit.- Countertrade ist Dienstleistungsmarketing.- 5. Der Countertrade-Instrumentenkasten.- Verschiedene Countertrade-Kataloge.- Bausteine.- 6. Barter-Transaktionen.- Der einfache klassische Barter.- Der triangulare Barter in der klassischen Form.- Vor- und Nachteile des klassischen Barters.- Der Gegenbarter in der klassischen Form.- Der moderne Barter in der einfachsten Form.- Der moderne Barter mit Fremdkompensation.- 7. Parallel- und Ruckkaufgeschafte.- Das einfache Parallelgeschaft.- Das Parallelgeschaft mit Fremdkompensation.- Das Ruckkaufgeschaft.- 8. Rahmenvereinbarungen und Offset-Geschafte.- Rahmenvereinbarungen.- Offset-Geschafte.- 9. Clearing-Abkommen und Switchgeschafte.- Clearing-Abkommen.- Switchgeschafte.- 10. Hauptaspekte einer Countertrade-Strategie.- Countertraderelevante Informationen.- Grundsatzentscheidungen.- Marketing-Instrumente.- Organisatorische Probleme.- 11. Gewinnung countertraderelevanter Informationen.- Relevante Informationen.- Informationsquellen.- 12. Das aktuelle Countertrade-Szenario.- Die europaischen Staatshandelslander.- Sowjetunion.- Bulgarien.- Polen.- Rumanien.- Ungarn.- CSSR.- DDR.- Jugoslawien.- Sudostasien.- Volksrepublik China.- Japan.- Sud-Korea.- Indonesien.- Malaysia.- Taiwan, Hongkong, Singapur, Thailand, Philippinen, Vietnam.- Der indische Subkontinent.- Indien.- Pakistan.- Neuseeland und Australien.- Neuseeland.- Australien.- Der Nahe und Mittlere Osten.- Iran.- Irak.- Tunesien.- Algerien.- AEgypten.- Jordanien.- Israel.- Libyen, Katar, Turkei, Saudi-Arabien, Kuwait und Syrien.- Afrika.- Mittelamerika.- Sudamerika.- Brasilien.- Argentinien.- Venezuela.- Peru.- Nordamerika und Westeuropa.- USA.- OEsterreich.- Belgien.- Griechenland.- Frankreich.- Niederlande.- Grossbritannien.- Norwegen.- Schweden.- Schweiz.- 13. Eigenkompensation oder Fremdkompensation.- Eigenkompensation.- Ein klassischer Fehler.- Drei Alternativen.- Fremdkompensation.- 14. Der Countertrade-Vertrag.- Grundkonstruktion.- Abgrenzung der Gegenwaren.- Kompensationsquote.- Erfullungszeitraum.- Destination.- UEbertragbarkeit und Anrechnung.- Vertragsstrafen.- Preis.- Force-majeure-Klauseln.- Hardship-Klauseln.- Absicherung des Gegengeschaftes beim zeitlich vorgelagerten Kauf.- 15. Countertrade und Organisation.- Der Entscheidungsprozess bei Gegengeschaften.- Klassische organisatorische Fehler beim Countertrade.- Countertrade-Teams.- Der Countertrade-Koordinator.- Die In-House-Abteilung.- Die Countertrade-Tochter.- I. Clearing-Abkommen.- II. Bundesstelle fur Aussenhandelsinformation (BfAI).- III. Richtlinien der Praferenz- und Offset-Politik Australiens.- IV. Barterfirmen und andere Unternehmen mit speziellem Countertrade-Know-how in Westeuropa und den USA.- Quellenhinweise.- Stichwortverzeichnis.
「Nielsen BookData」 より
