Markteintrittsstrategien in Osteuropa : Konzepte für die Konsumgüterindustrie
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Markteintrittsstrategien in Osteuropa : Konzepte für die Konsumgüterindustrie
（MIR-Edition）
Gabler, 1993
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注記
Includes bibliographical references (p. [305]-325)
内容説明・目次
目次
A: Einfuhrung in den Problemgegenstand und theoretische Einordnung.- 1. Charakterisierung des Problemhintergrundes.- 2. Eintritt in die osteuropaischen Markte als Thema einer wissenschaftlichen Arbeit.- 3. Theoretische Einordnung und empirischer Ansatz im Zeichen bisheriger Arbeiten zum Themenkomplex internationaler Markteintritt.- 4. Ziel der Arbeit.- 5. Vorgehensweise und Aufbau.- B: Der internationale Markteintritt als Problem des strategischen Marketing.- 1. Grundlagen des Auslandsmarkteintritts.- 1.1. Internationaler Markteintritt als Basisstrategie geographischer Expansion.- 1.2. Ansatzpunkte zur Abgrenzung des internationalen Markteintritts.- 2. Auslandsmarkteintritt als strategische Entscheidung.- 2.1. Internationaler Markteintritt als Problem der strategischen Unternehmensplanung.- 2.2. Gegenstand der internationalen Markteintrittsplanung.- 3. Die Eintrittsanalyse.- 3.1. Identifikation der internationalen unternehmensstrategischen Grundhaltung.- 3.2. Analyse der Ziellandumwelt.- 3.2.1. Informationsgewinnung als Grundlage der Eintrittsentscheidung.- 3.2.2. Internationale Markteintrittsbarrieren.- 3.3. Unternehmensanalyse zur Vorbereitung auf den Auslandsmarkteintritt.- 3.3.1. Ressourcenanalyse.- 3.3.2. Eintrittsziele und Unternehmensziele.- 4. Die Eintrittsentscheidung.- 4.1. Basisstrategien des Markteintritts (Formen).- 4.1.1. Die drei Formen des Eintritts in auslandische Markte.- 4.1.1.1. Export.- 4.1.1.2. Lizenzvergabe.- 4.1.1.3. Direktinvestition.- 4.1.2. Formgebende Entscheidungen.- 4.1.3. Formbildende Schlusselkriterien.- 4.2. Folgestrategien des Markteintritts.- 4.2.1. Die Vertriebsstrategie beim Markteintritt via Export.- 4.2.2. Die Lizenzstrategie.- 4.2.3. Die Investitionsstrategie.- 4.3. Timingstrategien beim Eintritt in auslandische Markte.- 4.3.1. Die landerubergreifende Timingstrategie.- 4.3.2. Die landerspezifische Timingstrategie.- C: Rahmenbedingungen fur die Eintrittsentscheidung deutscher Konsumguterhersteller in osteuropaischen Markten.- 1. Vorbemerkungen.- 2. Grundzuge der marktwirtschaftlichen OEffnung in Osteuropa.- 3. Zum Entwicklungsstadium der wirtschaftspolitischen Reformen.- 3.1. Die Aussenwirtschaftsreform.- 3.1.1. Neuorganisation des Aussenhandels.- 3.1.2. Herstellung der Wahrungskonvertibilitat.- 3.2. Umstrukturierung des Unternehmenssektors.- 3.2.1. Industriestruktur.- 3.2.2. Privatisierung staatlicher Unternehmen.- 3.3. Preisliberalisierung.- 4. Gesamtwirtschaftliche Schlusseldaten der vier Markte mit Relevanz fur auslandische Konsumguterhersteller.- 4.1. Wirtschaftlicher Entwicklungsstand.- 4.2. Beschaftigungsstrukturen und Arbeitslosigkeit.- 4.3. Staatsverschuldung.- 4.4. Die aussenwirtschaftliche Verflechtung.- 4.5. Inflation.- 5. Rahmenbedingungen der osteuropaischen Konsumgutermarkte.- 5.1. Marktpotentiale und -Chancen fur deutsche Konsumguterhersteller.- 5.1.1. Nachfragevolumen und -strukturen.- 5.1.2. Umfang des Nachfragepotentials fur Konsumguter.- 5.1.2.1. Hoehe und Entwicklung des Einkommens.- 5.1.2.2. Umfang der Ersparnisse.- 5.1.3. Moegliche Bedarfsschwerpunkte der osteuropaischen Konsumenten.- 5.2. Veranderungen der Handelsstrukturen fur Konsumguter.- D: Empirische Untersuchung zum Eintritt deutscher Konsumguterhersteller in die osteuropaischen Markte.- 1. Das Untersuchungsdesign.- 1.1. Zielsetzung und Vorgehensweise.- 1.2. Datengewinnung.- 1.2.1. Die Erhebungsmethode.- 1.2.2. Stichprobe und ausgewahlte Unternehmen.- 1.3. Anmerkungen zur Datenauswertung.- 2. Generelle Ergebnisse zum Eintritt in osteuropaische Markte.- 2.1. Entscheider und Entscheidungsorganisation des Auslandsmarkteintritts.- 2.2. Die Eintrittsprojekte der befragten Unternehmen in osteuropaischen Markten.- 2.3. Einschatzung des zukunftigen Engagements in osteuropaischen Markten und der Erfolgsfaktoren des Markteintritts.- 2.3.1. Kriterien fur die Gestaltung des zukunftigen Engagements.- 2.3.2. Erfolgsfaktoren des Eintritts in osteuropaische Markte.- E: Die Entscheidung uber die Basisstrategie des Eintritts in die osteuropaischen Markte (Formenwahl).- 1. Theoretische Ansatze zur Erklarung der Formenwahl.- 1.1. Voraussetzungsorientierte Erklarungsansatze der Theorie der internationalen Unternehmung.- 1.1.1. Das Konzept der Wettbewerbsvorteile von Unternehmen.- 1.1.2. Der Internalisierungs-bzw. Transaktionskosten-Ansatz.- 1.1.3. Der eklektische Ansatz.- 1.2. Erweiterung durch zielorientierte Ansatze.- 1.2.1. Theorie der strategischen Unternehmensfuhrung.- 1.2.2. Verhaltenswissenschaftliche Beitrage.- 1.2.2.1. Die unbewusste Abweichung von der oekonomischen Optimalform.- 1.2.2.2. Die bewusste Abweichung von der oekonomischen Optimalform.- 2. Ableitung von Bestimmungsfaktoren der Formenwahl.- 2.1. Voruberlegungen zur Systematisierung der Formenwahl-Entscheidung.- 2.2. Entscheidungsspezifische Bestimmungsfaktoren.- 2.2.1. Export versus Produktionsinvestition.- 2.2.2. Produktionsinvestition versus Lizenzvergabe.- 2.3. Entscheidungsubergreifende Bestimmungsfaktoren.- 2.3.1. Ableitung aus Beitragen der Theorie der internationalen Unternehmung.- 2.3.2. Ableitung aus zielorientierten Ansatzen.- 2.3.3. Ableitung aus traditionellen Kosten-Erloes-Vergleichen.- 3. Die Wahl der Basisstrategie des Eintritts in die osteuropaischen Markte aus Sicht der befragten Konsumguterhersteller.- 3.1. Zum Entscheidungsprozess.- 3.2. Bedeutung und Einflussrichtung einzelner Bestimmungsfaktoren.- 3.2.1. Mit Bezug zur Teilentscheidung "Produktionsverlagerung" geausserte Bestimmungsfaktoren.- 3.2.2. Entscheidungsubergreifend geausserte Bestimmungsfaktoren.- 3.2.3. Die Bedeutung einzelner Bestimmungsfaktoren auf der Basis einer geschlossenen Frage.- 3.2.4. Bestimmungsfaktoren mit Bezug zur Theorie der strategischen Unternehmensfuhrung.- 3.3. Lander-bzw. formspezifische Analyse der Bestimmungsgrunde.- 3.3.1. Lander-Sonderauswertung ehem. Sowjetunion.- 3.3.2. Unterschiede in der Bedeutung nach Basiseintrittsform.- 3.4. Moeglicher Einfluss von Firmencharakteristika auf die Formenwahl.- 3.4.1. Strukturelle Unternehmensmerkmale.- 3.4.2. Entscheidermerkmale.- F: Die Entscheidung uber die Folge- und Timingstrategien in den osteuropaischen Markten.- 1. Die Ausgestaltung der Eintrittsformen in osteuropaischen Markten (Folgestrategien).- 1.1. Die Vertriebsstrategie beim Eintritt in die osteuropaischen Markte via Export.- 1.1.1. Theoretischer Hintergrund zur internationalen Vertriebswegewahl (Importeur versus Vertriebstochter).- 1.1.2. Die Vertriebswegeentscheidung aus Sicht der befragten Konsumguterhersteller.- 1.1.2.1. Die Bedeutung unterschiedlicher Vertriebswege.- 1.1.2.2. Kriterien fur die Wahl des Integrationsgrades.- 1.2. Die Ausgestaltung der Lizenzstrategie in osteuropaischen Markten.- 1.2.1. Lizenzstrategische Entscheidungen der Vorvertragsphase.- 1.2.2. Lizenzvertragliche Regelungen.- 1.2.3. Produktionslizenz mit Vertriebstochter als Strategiekombination.- 1.3. Die Ausgestaltung der Investitionsstrategie in osteuropaischen Markten.- 1.3.1. Theoretischer Hintergrund.- 1.3.1.1. Die Wahl der Eigentumsstrategie: 100 % -Tochter versus Joint Venture.- 1.3.1.2. Die Entscheidung uber Erwerb versus Grundung.- 1.3.2. Investitionsstrategische Entscheidungen der befragten Konsumguterhersteller.- 1.3.2.1. Die Bedeutung der verschiedenen Investitionsformen.- 1.3.2.2. Kriterien fur die Wahl der Eigentumsstrategie.- 1.3.2.3. Kriterien fur die Wahl der Investitionsmethode.- 2. Die Timingstrategien beim Eintritt in osteuropaische Markte.- 2.1. Theoretischer Hintergrund.- 2.1.1. Landerubergreifende Timingstrategie: Wasserfall versus Sprinkler.- 2.1.2. Landerspezifische Bestimmung des Eintrittszeitpunktes: Pionier versus Folger.- 2.2. Timingstrategische Entscheidungen der befragten Konsumguterhersteller.- 2.2.1. Zuordnung der osteuropaischen Eintrittsprojekte zu den Strategietypen Wasserfall bzw. Sprinkler.- 2.2.2. Kriterien fur die Wahl des landerubergreifenden Timing-Strategietyps.- 2.2.3. Kriterien fur die Wahl des landerspezifischen Eintrittszeitpunktes293 Ausbuck.
「Nielsen BookData」 より