Absatzwege : Konzeptionen u. Modelle

著者

    • Maas, Rainer-Michael

書誌事項

Absatzwege : Konzeptionen u. Modelle

Rainer-Michael Maas

(Neue betriebswirtschaftliche Forschung, 15)

Gabler, 1980

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注記

Originally presented as the author's thesis, Frankfurt am Main, 1978

Bibliography: p. 252-270

内容説明・目次

目次

  • 1. Zweck und Gang der Untersuchung.- 2. Der Begriff Absatzweg und verwandte Begriffe im Rahmen des absatzpolitischen Instrumentariums.- 2.1 Der Begriff Absatzweg.- 2.2 Inhaltlich dem Begriff Absatzweg verwandte Begriffe.- a) Handelskette (15)
  • b) Vertriebsweg (17)
  • c) Distribution (18)
  • d) Logistik und physische Distribution (21)
  • e) Distributionsweg (27)
  • f) Absatzkanal (28)
  • g) Distributionskanal (29)
  • h) marketing channel (30)
  • i) Vertikal market structure (33)
  • j) channel of distribution, distribution channel (35)
  • k) Vertikal Marketing Systems (37).- 2.3 Beschaffungsbegriffe.- 2.4 Dem Begriff Absatzweg in der Systematik der absatzpolitischen Instrumente ubergeordnete Begriffe.- 2.5 Der Warenweg.- 2.6 Der Recycling-Aspekt.- 2.7 Ergebnisse der Definitionsbetrachtung.- 2.7.1 Systematik der aus Definitionen abgeleiteten Dimensionen.- a) Funktionen (47)
  • b) Zugehoerigkeit (48)
  • c) Absatzwegstruktur (49)
  • d) Existenzbedingungen (54)
  • e) Potentiale (55)
  • f) Organisation (56)
  • g) Berucksichtigung von Interdependenzen (57)
  • h) Berucksichtigung wirtschaftlicher Kenngroessen (58).- 2.7.2 Moegliche Konzepte einer Absatzweganalyse.- 2.8 Einige erganzende Begriffe.- a) Direkter, semidirekter und indirekter Absatzweg (62)
  • b) Das Stufenkonzept (64).- 3. Ansatze zur Analyse von Absatzwegen.- 3.1 Der institutionelle Ansatz.- a) Unterschiedliche Ausrichtungen (71)
  • b) Dynamik der Betriebsformen (72)
  • c) Zusammenfassung (74).- 3.2 Der funktionsorientierte Ansatz.- a) Beispiel eines Funktionskataloges (76)
  • b) Eigenschaften von Funktionen (78)
  • c) Anwendungsmoeglichkeiten (81)
  • d) Klassifikationen von Funktionen (85)
  • e) Funktionen und "flows" (85)
  • f) Zusammenfassung (86)
  • g) Konsequenzen fur das Stufenkonzept (88).- 3.3 Der produktorientierte Ansatz.- a) Fragestellung (88)
  • b) UEberblick und Einzeldarstellungen in der Literatur (90)
  • c) Produkteigenschaften und Betriebsformen des Handels (98)
  • d) Zur Frage der Produkteigenschaften (100)
  • e) Verbundprobleme (103)
  • f) Zusammenfassung (106).- 3.4 Der macht- und konfliktorientierte Ansatz.- a) Zur Einengung der Verhaltenstheorie auf Macht und Konflikt (110)
  • b) Grundlagen der Konflikttheorie (111)
  • c) Konfliktursachen (116)
  • d) Konfliktloesung - Einfuhrung (120)
  • e) Macht als Konfliktloesungsinstrument (122)
  • f) Machtgrundlagen (123)
  • g) Zur Einordnung des Begriffes Macht (126)
  • h) Konfliktloesungen (128)
  • i) Ergebnisse (130).- 3.5 Bedeutung der Ansatze fur die weitere Diskussion.- 4. Modelltheoretische Ansatze.- 4.1 Die produktionstheoretische Richtung.- a) Begrundung der Darstellung (139)
  • b) Beispiele in der Literatur zu Makrofunktionen (143)
  • c) Beispiele in der Literatur zu Mikrofunktionen (146)
  • d) Zusammenfassung (153).- 4.2 Die kostenorientierte Richtung.- a) Verbindung zu Unternehmensforschung und Produktionstheorie (155)
  • b) Beispiele aus der Literatur (156)
  • c) Zusammenfassung (162).- 4.3 Die mikrooekonomische Richtung.- a) Beschrankung auf die Theorie mehrstufiger Markte (165)
  • b) Beispiele zur Theorie mehrstufiger Markte: Hawkins und Weber (165)
  • c) Erganzende Aspekte: Preisbindung und Marktform (174)
  • d) Zusammenfassung (179).- 4.4 Die organisationstheoretische Richtung.- a) Zum Umfang des Begriffes Organisation (181)
  • b) Vertikale Kooperation (182)
  • c) Vertikale Integration (185)
  • d) Das Channel-Leader Konzept (190)
  • e) Zentralisierung und Dezentralisierung in Absatzwegen (191)
  • f) Zusammenfassung (193).- 4.5 Die klassifikatorische und statistische Richtung.- a) Ziele klassifikatorischer Ansatze (195)
  • b) Klassifikationskriterien (195)
  • c) Beispiel eines Klassifikationsversuchs auf Funktionsbasis (197)
  • d) Empirische Untersuchungen (199)
  • d) Zusammenfassung (204).- 4.6 Absatzwegstrukturmodelle.- a) Punktbewertungsverfahren (205)
  • b) Grundmodelle zur Zahl und Abfolge der Absatzmittler (207)
  • c) Funktionsverteilungsorientierte Modelle (208)
  • d) Mehrstufige Marktmodelle (211)
  • e) Personaleinsatzmodelle (216)
  • f) Zusammenfassung (220).- 4.7 Modelle der physischen Distribution.- a) Transportmodelle (223)
  • b) Fuhrparkeinsatzplanung (226)
  • c) Standortmodelle (228)
  • d) Zusammenfassung.- 5. Abschllessende Bemerkungen.- a) Erganzungen zur Literatur (234)
  • b) Erganzende Aussagen zu einzelnen Modellrichtungen in bezug zu einem Absatzweg-Total-Modell (235)
  • c) Tendenzen der Forschung und erganzende Fragestellungen (238).- Anhang: Modellchecklisten.

「Nielsen BookData」 より

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詳細情報

  • NII書誌ID(NCID)
    BA25025923
  • ISBN
    • 3409367314
  • LCCN
    80510815
  • 出版国コード
    gw
  • タイトル言語コード
    ger
  • 本文言語コード
    ger
  • 出版地
    Wiesbaden
  • ページ数/冊数
    270 p.
  • 大きさ
    24 cm
  • 分類
  • 件名
  • 親書誌ID
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