Absatzmanagement : Vertriebsorganisation, Absatzdaten, Absatzkonzept, Verkaufsprogramm, Preispolitik, Absatzförderung, Kundendienst, Marktforschung, Absatzplanung, Absatzkontrolle
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Absatzmanagement : Vertriebsorganisation, Absatzdaten, Absatzkonzept, Verkaufsprogramm, Preispolitik, Absatzförderung, Kundendienst, Marktforschung, Absatzplanung, Absatzkontrolle
（Praxis der Unternehmensführung）
Gabler, 1994
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注記
Includes bibliography(p. 115-118) and index
内容説明・目次
目次
1 Die Aufgaben des Absatzes.- 2 Der Aufbau der Vertriebsorganisation.- 3 Die Daten des Absatzes.- 3.1 Der Markt als Grundlage des Absatzes.- 3.1.1 Marktfaktor "Kunde".- 3.1.2 Marktfaktor "Konkurrenz".- 3.2 Die Produkt- und Untemehmensdaten.- 3.3 Die Rahmenbedingungen.- 4 Das Absatzkonzept.- 4.1 Der Absatzmarkt.- 4.1.1 Wahl des Absatzmarktes.- 4.1.2 Marktsegmentierung.- 4.1.3 Diversifikation.- 4.2 Das Leistungskonzept.- 4.2.1 Produktnutzen.- 4.2.2 Handelsfunktionen und Betriebsformen als Leistungskonzept des Handels.- 4.3 Die Absatzziele und die Absatzstrategie.- 5 Die Aktionsmittel des Absatzes.- 5.1 Das Verkaufsprogramm.- 5.1.1 Produktgestaltung.- 5.1.2 Sortimentsgestaltung.- 5.2 Die Preis- und Konditionenpolitik.- 5.3 Die Absatzmethode.- 5.3.1 Absatzweg.- 5.3.2 Verkaufsform.- 5.3.3 Spezialprobleme im Verkauf.- 5.4 Die Absatzfoerderung.- 5.4.1 Werbung.- 5.4.2 Verkaufsfoerderung.- 5.4.3 OEffentlichkeitsarbeit.- 5.5 Der Kundendienst.- 5.6 Die Auftragsabwicklung.- 6 Die Informations- und Steuerungsinstrumente des Absatzes.- 6.1 Die Marktforschung.- 6.2 Die Absatzplanung.- 6.3 Die Absatzkontrolle.- 7 Marketing als marktorientierte Unternehmenskonzeption.- Stichwortverzeichnis.
「Nielsen BookData」 より