Preismanagement Kompakt : Probleme und Methoden des modernen Pricing
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Preismanagement Kompakt : Probleme und Methoden des modernen Pricing
Gabler, c1995
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注記
Lehrbuch -- cover
Includes bibliographical references (p. 211-218) and index
内容説明・目次
内容説明
Prof. Simon behandelt in diesem bewusst kompakt gehaltenen Lehrbuch das gesamte Spektrum des Preismanagements, z. B. die Ermittlung optimaler Preise sowie die dynamische Preispolitik und Preisdifferenzierung.
目次
Erstes Kapitel Grundlagen des Preismanagement.- 1.1 Preis und Kosten als Determinanten des Gewinns.- 1.2 Zunehmende Bedeutung des Preises.- 1.3 Preis und Marketing Mix.- 1.4 Preis und Marktform.- 1.5 Preis, Wettbewerb und strategische Ausrichtung.- Zweites Kapitel Kurzfristig orientierte Preisentscheidungen.- 2.1 Einleitung.- 2.2 Kostenfunktion.- 2.3 Kostenorientierte Verfahren.- 2.4 Systemzusammenhang der kurzfristig orientierten Preisentscheidung.- 2.5 Einfache Berechnungen zu Preiswirkungen.- 2.6 Konzept und Theorie der Preisabsatzfunktion.- 2.6.1 Theoretische Begrundung der Preisabsatzfunktion.- 2.6.2 Mathematische Preisabsatzfunktionen.- 2.6.2.1 Monopolfall.- 2.6.2.2 Konkurrenzfall.- 2.7 Empirische Bestimmung der Preisabsatzfunktion.- 2.7.1 Expertenbefragung.- 2.7.2 Kundenbefragungen.- 2.7.2.1 Direkte Kundenbefragungen.- 2.7.2.2 Conjoint Measurement.- 2.7.3 Preisexperimente.- 2.7.4 Marktdaten.- Drittes Kapitel Optimierung kurzfristig orientierter Preisentscheidungen.- 3.1 Einleitung.- 3.2 Preisoptimierung unter monopolitischen Bedingungen.- 3.2.1 Allgemeine Optimierung.- 3.2.2 Optimierung bei linearer Preisabsatz- und Kostenfunktion.- 3.3 Preisoptimierung im Oligopol.- 3.3.1 Berucksichtigung der Konkurrenzreaktion.- 3.3.2 Optimierung bei linearen Preisabsatz- und Kostenfunktionen.- Viertes Kapitel Langfristig orientierte Preisentscheidungen.- 4.1 Probleme und Besonderheiten der langfristigen Betrachtung.- 4.2 Langfristige Kostenentwicklung.- 4.3 Langfristige Marktentwicklungen.- 4.3.1 Produktlebenszyklus.- 4.3.2 Wettbewerbsstrukturen im Laufe des Produktlebenszyklus.- 4.4 Systemzusammenhang langfristig orientierter Preisentscheidungen.- 4.5 Dynamische Preisabsatzfunktion.- 4.5.1 Arten von Preisentscheidungen.- 4.5.2 Carryover-Effekte.- 4.6 Hilfsverfahren fur langfristig orientierte Preisentscheidungen.- 4.6.1 Skimming- und Penetration-Strategie.- 4.6.2 Strategie des ausserst niedrigen Anfangspreises.- 4.6.3 Marktanteilsorientierte Faustregeln.- 4.7 Empirische Beispiele fur Preisstrategien im Lebenszyklus.- 4.8 Preissetzung unter Berucksichtigung des Markteintritts.- Funftes Kapitel Preisdifferenzierung.- 5.1 Die Marktsegmentierung als Grundlage der Preisdifferenzierung.- 5.2 Identifikation von Marktsegmenten.- 5.2.1 Segmentierungskriterien.- 5.2.2 Anwendungen.- 5.3 Preisdifferenzierung nach Marktsegmenten.- 5.3.1 Normative Aspekte der Preisdifferenzierung.- 5.3.2 Operationale Aspekte der Preisdifferenzierung.- 5.3.3 Juristische Aspekte der Preisdifferenzierung.- 5.4 Nichtlineare Preisbildung als spezielle Form der Preisdifferenzierung.- 5.4.1 Zielsetzung der nichtlinearen Preisbildung.- 5.4.2 Formen nichtlinearer Preisbildung.- 5.4.3 Umsetzung der nichtlinearen Preisbildung.- 5.4.4 Umsetzungsprobleme.- 5.5 Preisbundelung als spezielle Form der Preisdifferenzierung.- 5.5.1 Theorie der Preisbundelung.- 5.5.2 Eine Anwendung fur Personal Computer.- 5.5.3 Anwendungs- und Umsetzungsprobleme der Preisbundelung.- 5.6 Internationales Preismanagement und Preisdifferenzierung.- 5.6.1 Preismanagement und internationales Geschaft.- 5.6.2 Einflussfaktoren des internationalen Preismanagement.- 5.6.2.1 Inflation.- 5.6.2.2 Wechselkurs.- 5.6.2.3 Parallelimporte.- 5.6.2.4 Staatliche Eingriffe.- Sechstes Kapitel Branchenspezifisches Preismanagement.- 6.1 Vertikales Preismanagement des Herstellers.- 6.1.1 Der Hersteller bestimmt Herstellerabgabe- und Endpreis.- 6.1.2 Der Hersteller bestimmt nur den Herstellerabgabepreis.- 6.1.3 Hersteller und Handel betreiben gemeinsame Gewinnmaximierung.- 6.2 Preismanagement des Handels.- 6.2.1 Sortimentsumfang und Preismanagement.- 6.2.2 Sortimentsverbund und Preismanagement.- 6.2.3 Sonderangebote und Preismanagement.- 6.2.4 Preisimage.- 6.3 Preismanagement fur Industrieguter.- 6.3.1 Preis-Leistungs-Verhaltnisse als Preisbildungsbasis.- 6.3.2 Wirtschaftlichkeitsrechnung als Preisbildungsbasis.- 6.3.3 Preisaushandlung, Preistransparenz und oligopolistische Reaktion.- 6.3.4 Preismanagement bei Submissionen.- 6.3.5 Preisvertrage bei Projekten.- 6.4 Preismanagement fur Dienstleistungen.- 6.4.1 Preispolitische Besonderheiten von Dienstleistungen.- 6.4.2 Festpreis und fallspezifischer Preis.- 6.4.3 Preisdifferenzierung bei Dienstleistungen.- 6.4.3.1 Zeitliche Preisdifferenzierung.- 6.4.3.2 Raumliche Preisdifferenzierung.- 6.4.3.3 Personenbezogene Preisdifferenzierung.- 6.4.3.4 Mengenbezogene Preisdifferenzierung.- Siebtes Kapitel Organisatorische Umsetzung im Preismanagement.- 7.1 Umsetzung als Herausforderung.- 7.2 Zum Prozess der Preisfindung und Preisentscheidung.- 7.3 Zur Organisation von Preisfindung und Preisentscheidung.- 7.3.1 Preisentscheidungskompetenz.- 7.3.2 Preiskompetenz des Aussendienstes.- 7.4 Zur Umsetzung von Preisen im Markt.- 7.4.1 Umsetzung von Neuproduktpreisen.- 7.4.2 Umsetzung von Preisanderungen.- 7.4.3 Umsetzung von Preisdifferenzierungen.- 7.4.4 Aushandlung von Preisen.- 7.5 Zum Verhalten in Preiskriegen.- 7.5.1 Empirische Befunde zu Preiskriegen.- 7.5.2 Ursachen von Preiskriegen.- 7.5.3 Beendigung von Preiskriegen.- Namensverzeichnis.- Stichwortverzeichnis.
「Nielsen BookData」 より
