スーパーセールスマン講座 : 見込み客の発見から商談のまとめ方まで実績アップの特効薬
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スーパーセールスマン講座 : 見込み客の発見から商談のまとめ方まで実績アップの特効薬
（3分間で1ヒント）
実務教育出版, 1996.7
改訂版
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スーパー セールスマン コウザ : ミコミキャク ノ ハッケン カラ ショウダン ノ マトメカタ マデ ジッセキ アップ ノ トッコウヤク
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内容説明・目次
内容説明
ライバルに差をつけろ！これだけは知っておきたい仕事の基本と、セールスシーンを自在に演出するとっておきのノウハウを見開き一項目で伝授。若手セールスマンに読み継がれるロングセラーの実践書。
目次
- 見込み客をどう見つけるか
- 有望客をどう絞りこむか
- 「商品の前に自分を売れ」とは、どんなことか
- 買い気をそそる商品説明の仕方とは
- 価格交渉をどう進めるか
- 商談を詰め、成約に持ちこむには
- セルフ・コントロールをどう進めるか
- 目標必達の行動計画の立て方とは
- プロとしての頭と腕をどう磨くか
「BOOKデータベース」 より