営業日報を活性化せよ : 人材を育て、成果を上げる66のヒント
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営業日報を活性化せよ : 人材を育て、成果を上げる66のヒント
実務教育出版, 1996.11
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エイギョウ ニッポウ オ カッセイカ セヨ : ジンザイ オ ソダテ セイカ オ アゲル 66 ノ ヒント
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内容説明・目次
内容説明
営業力強化の鍵は日報にあり。マンネリ、形骸化している日報を見直そう。営業活動を常にバックアップし、一人一人の営業マンの能力向上に直結したツールにするための実践ノウハウを公開。
目次
- 第１章 日報で営業マンを育てるには
- 第２章 日報フォーマットの作成と導入の具体例
- 第３章 営業マン指導のポイント
- 第４章 事後チェックから先行管理へ
- 第５章 研修で営業マンを育てる
- 第６章 日報コメントの書き方
- 第７章 日報指導によって管理職もレベルアップする
- 第８章 日報とグループウェア・パソコン通信・携帯情報端末
- 終章 営業マン以外にも日報を—全社的な取り組みに向けて
「BOOKデータベース」 より