バーチャル・セリング : 営業の情報武装革命

Author(s)

• Siebel, Thomas M.
• Malone, Michael S. (Michael Shawn)
• Andersen Consulting

Bibliographic Information

バーチャル・セリング : 営業の情報武装革命

トーマス・M・シーベル, マイケル・S・マローン著 ; アンダーセンコンサルティング訳

東洋経済新報社, 1997.3

Other Title

Virtual selling

バーチャルセリング

Title Transcription

バーチャル セリング : エイギョウ ノ ジョウホウ ブソウ カクメイ

Description and Table of Contents

Description

営業部隊の情報武装が企業の死命を制するモバイル新時代。プロセスの革新と顧客サービスを極限まで追求し、「営業の質」を根本から変える新たなモデルの全貌がいま明らかになる。

Table of Contents

• １章　新たな営業モデルを構築せよ
• ２章　トータル・セールス・クォリティ
• ３章　営業の現実
• ４章　営業における情報技術活用
• ５章　バーチャル・リアリティ
• ６章　情報を活かす
• ７章　トータル・クォリティ・マーケティング
• ８章　バーチャル・セリング
• ９章　セールス・マネジメント再考
• １０章　情報武装化営業部隊

by "BOOK database"

• NCID: BA30831921
• ISBN:
  • 4492500677
• Country Code: ja
• Title Language Code: jpn
• Text Language Code: jpn
• Original Language Code: eng
• Place of Publication: 東京
• Pages/Volumes: viii, 261p
• Size: 20cm
• Classification:
  • NDC8 : 673.3
• Subject Headings:
  • BSH : 販売管理