バーチャル・セリング : 営業の情報武装革命

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バーチャル・セリング : 営業の情報武装革命

トーマス・M・シーベル, マイケル・S・マローン著 ; アンダーセンコンサルティング訳

東洋経済新報社, 1997.3

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バーチャルセリング

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バーチャル セリング : エイギョウ ノ ジョウホウ ブソウ カクメイ

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Description and Table of Contents

Description

営業部隊の情報武装が企業の死命を制するモバイル新時代。プロセスの革新と顧客サービスを極限まで追求し、「営業の質」を根本から変える新たなモデルの全貌がいま明らかになる。

Table of Contents

  • １章　新たな営業モデルを構築せよ
  • ２章　トータル・セールス・クォリティ
  • ３章　営業の現実
  • ４章　営業における情報技術活用
  • ５章　バーチャル・リアリティ
  • ６章　情報を活かす
  • ７章　トータル・クォリティ・マーケティング
  • ８章　バーチャル・セリング
  • ９章　セールス・マネジメント再考
  • １０章　情報武装化営業部隊

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Details

  • NCID
    BA30831921
  • ISBN
    • 4492500677
  • Country Code
    ja
  • Title Language Code
    jpn
  • Text Language Code
    jpn
  • Original Language Code
    eng
  • Place of Publication
    東京
  • Pages/Volumes
    viii, 261p
  • Size
    20cm
  • Classification
  • Subject Headings
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