完全なる売り方買わせ方
著者
書誌事項
完全なる売り方買わせ方
ベストセラーズ, 1988.2
- タイトル別名
-
The closers / by James W. Pickens
- タイトル読み
-
カンゼンナル ウリカタ カワセカタ
大学図書館所蔵 件 / 全3件
-
該当する所蔵館はありません
- すべての絞り込み条件を解除する
この図書・雑誌をさがす
内容説明・目次
内容説明
クローザーとは、出会った瞬間からお客を「箱」の中に追い込み、契約という名の最後の扉をクローズ（閉じる）する特別の能力と技術をそなえた最高のセールスマンをいう。クローザーは、瞬時にお客のタイプを分析し、そのタイプに合わせた攻略法、説得法でお客を「箱」の中に導き入れ、あるいは追いこみ、扉をクローズしてしまう。お客は「イエス」、つまり「買う」といわなければ、決してその箱から出ることはできない。全米ＮＯ．１のクローザー（セールス名人）が初めて明かす絶対の方法！
目次
- お客の心に一歩踏み込むアプローチ法
- お客を逃さない心理作戦
- 瞬時にお客を見抜くタイプ別攻略法
- お客をその気にさせる最良のプレゼンテーション
- お客をクロージングする魔法のテクニック
- 「イエス」といわせる即効の切り札１８の方法
- 買う気のないお客とわたり合う丁々発止４０のマニュアル
- ベスト・クローザーの頭と心の磨き方
「BOOKデータベース」 より
