完全なる売り方買わせ方
著者
書誌事項
完全なる売り方買わせ方
ベストセラーズ, 1988.2
- タイトル別名
-
The closers / by James W. Pickens
- タイトル読み
-
カンゼンナル ウリカタ カワセカタ
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内容説明・目次
内容説明
クローザーとは、出会った瞬間からお客を「箱」の中に追い込み、契約という名の最後の扉をクローズ(閉じる)する特別の能力と技術をそなえた最高のセールスマンをいう。クローザーは、瞬時にお客のタイプを分析し、そのタイプに合わせた攻略法、説得法でお客を「箱」の中に導き入れ、あるいは追いこみ、扉をクローズしてしまう。お客は「イエス」、つまり「買う」といわなければ、決してその箱から出ることはできない。全米NO.1のクローザー(セールス名人)が初めて明かす絶対の方法!
目次
- お客の心に一歩踏み込むアプローチ法
- お客を逃さない心理作戦
- 瞬時にお客を見抜くタイプ別攻略法
- お客をその気にさせる最良のプレゼンテーション
- お客をクロージングする魔法のテクニック
- 「イエス」といわせる即効の切り札18の方法
- 買う気のないお客とわたり合う丁々発止40のマニュアル
- ベスト・クローザーの頭と心の磨き方
「BOOKデータベース」 より