説得の科学 : 何が人の心を動かすのか
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説得の科学 : 何が人の心を動かすのか
（PHP文庫）
PHP研究所, 1997.3
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セットク ノ カガク : ナニ ガ ヒト ノ ココロ オ ウゴカス ノカ
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「説得の心理戦略」(千曲秀版社 1985年刊)の改題
Description and Table of Contents
Description
人の一生は説得の連続である。学校の授業、会社の会議や取引、演説、子供の教育、そして恋愛…あらゆる場面で説得力を養うことこそ、思いどおりの人生を送るための鍵なのである。では、どうすれば説得力を身につけることができるのか、また詐欺やマインドコントロールに引っかからないためにはどうすればよいのか。第一線の心理学者が豊富な事例をもとにその具体的方法を紹介する。
Table of Contents
- 第１章 説得とマインドコントロールとのあいだ（マインドコントロールの一般的手順；マインドコントロールの具体的な方法；心理学的諸方法）
- 第２章 さまざまな形の説得
- 第３章 ことばによる説得（共感による説得；論理と事実による説得；事実による説得）
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