実践・セールス応酬話法 : 断られたときから始まる : セールス現場で今日から使える断り突破の会話事例とテクニック
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実践・セールス応酬話法 : 断られたときから始まる : セールス現場で今日から使える断り突破の会話事例とテクニック
（NKビジネス）
日本経済通信社, 1994.12
- タイトル読み
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ジッセン セールス オウシュウ ワホウ : コトワラレタ トキ カラ ハジマル : セールス ゲンバ デ キョウ カラ ツカエル コトワリ トッパ ノ カイワ ジレイ ト テクニック
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内容説明・目次
内容説明
お客の断りを突破しない限り、肝心のセールスへは一歩も近づくことはできない。ましてや、セールスマンとして成功することなど不可能である。百人百様のお客に対して、どのようにしたらこちらの土俵に持ち込むことができるのか。実践で培った会話例を基に、断り突破のテクニックとセールスの基本を学んでいく。
目次
- 第１章 断り突破の応酬話法
- 第２章 断りの種類と攻略のテクニック
- 第３章 対話の基本ノウハウ
- 第４章 タイプ別攻略法
- 第５章 訪問セールスの基本
「BOOKデータベース」 より