計略のない頭はカボチャに似たり : 「ソ連流」脅しの交渉術 : 商談・会議・説得に勝つ
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計略のない頭はカボチャに似たり : 「ソ連流」脅しの交渉術 : 商談・会議・説得に勝つ
（ベストセラーシリーズ「ワニの本」, ベストセラーシリーズ）
ベストセラーズ, 1986.7
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ケイリャク ノ ナイ アタマ ワ カボチャ ニ ニタリ : ソレンリュウ オドシ ノ コウショウジュツ ショウダン カイギ セットク ニ カツ
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Description and Table of Contents
Description
計略をめぐらして相手に強引に勝つ流儀を、無手勝流という。ソ連の外交交渉や商談をみていると、ありとあらゆる計略を駆使していることに思い知らされる。しかし、ちょっと考えていただきたい。ソ連の交渉術がそれほど巧妙ならば、それを謙虚に受けとめて、むしろ私たちの商談や会議などで大いに活用してはどうだろうか。なんの計略もなく、みすみす相手の思うツボにはまる人間は、“カボチャ”も同然である。本書でソ連流交渉のテクニックを学んでいただきたい。
Table of Contents
- “ノー”を“イエス”にすりかえる〔ソ連流〕詭弁の説得術
- 思いのままに人を動かす〔ソ連流〕脅しの交渉術
- たくみに人の心を揺さぶる〔ソ連流〕ジラシの心理術
- 敵も味方に引きづり込む〔ソ連流〕秘密の接待術
- 謀略・盗聴・買収のテクニック—〔ソ連流〕悪の情報術
- 〔ソ連流〕の交渉術にハメられない切り返しの発想法
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