実務者のためのソフトウェア営業
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書誌事項
実務者のためのソフトウェア営業
コンピューター・エージ社, 1997.3
改訂版
- タイトル読み
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ジツムシャ ノ タメノ ソフトウェア エイギョウ
電子リソースにアクセスする 全2件
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実務者のためのソフトウェア営業
1993
限定公開 -
実務者のためのソフトウェア営業
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実務者のためのソフトウェア営業
1997
限定公開 -
実務者のためのソフトウェア営業
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内容説明・目次
内容説明
ソフトウエア営業における重要ポイント、見積、契約そして代金回収、さらにＩＳＯ９０００‐３による２者間契約における品質保証、ＰＬ法の対処、ソフトウエアの新しい特許基準、営業のための重要法規などをわかりやすく解説。
目次
- 第１章 ソフトウエア環境の変化と営業ＳＥの必要性
- 第２章 ソフトウエア営業の現状の問題と対策
- 第３章 顧客信用調査
- 第４章 見積りから契約まで
- 第５章 納品
- 第６章 代金回収
- 第７章 ＩＳＯ９０００‐３に基づく契約書例
- 第８章 営業コミュニケーション
- 第９章 ＩＳＯ９０００‐３の概要と営業に与える影響
- 第１０章 ＰＬ法とその対策
- 第１１章 営業のための重要法規
- 第１２章 関係判例
「BOOKデータベース」 より