実務者のためのソフトウェア営業

著者

• 菅野, 孝男 カンノ, タカオ

書誌事項

実務者のためのソフトウェア営業

菅野孝男著

コンピューター・エージ社, 1997.3

改訂版

タイトル読み

ジツムシャ ノ タメノ ソフトウェア エイギョウ

電子リソースにアクセスする 全2件

• 実務者のためのソフトウェア営業

  1993

  NDLデジタルコレクション

  限定公開

• 実務者のためのソフトウェア営業

  1997

  NDLデジタルコレクション

  限定公開

内容説明・目次

内容説明

ソフトウエア営業における重要ポイント、見積、契約そして代金回収、さらにＩＳＯ９０００‐３による２者間契約における品質保証、ＰＬ法の対処、ソフトウエアの新しい特許基準、営業のための重要法規などをわかりやすく解説。

目次

• 第１章　ソフトウエア環境の変化と営業ＳＥの必要性
• 第２章　ソフトウエア営業の現状の問題と対策
• 第３章　顧客信用調査
• 第４章　見積りから契約まで
• 第５章　納品
• 第６章　代金回収
• 第７章　ＩＳＯ９０００‐３に基づく契約書例
• 第８章　営業コミュニケーション
• 第９章　ＩＳＯ９０００‐３の概要と営業に与える影響
• 第１０章　ＰＬ法とその対策
• 第１１章　営業のための重要法規
• 第１２章　関係判例

「BOOKデータベース」 より

• NII書誌ID(NCID): BA33047331
• ISBN:
  • 4875661290
• 出版国コード: ja
• タイトル言語コード: jpn
• 本文言語コード: jpn
• 出版地: 東京
• ページ数/冊数: 238p
• 大きさ: 21cm
• 分類:
  • NDC9 : 007.35
  • NDLC : DK411
• 件名:
  • NDLSH : 情報産業