Absatzwirtschaft : praxisorientierte Einführung in das Marketing
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Absatzwirtschaft : praxisorientierte Einführung in das Marketing
（Moderne Wirtschaftsbücher）
Westdeutscher Verlag, c1976
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Table of Contents
1. Kapitel: Marketing-Grundlagen.- I. Marketing als Teilbereich der Unternehmenspolitik.- A. Entwicklung des Marketingkonzepts.- 1. Entstehung und Bedeutungswandel des Marketingbegriffs.- 2. Handlungsmaximen des kameralen Marketings.- B. Marketing als Zielvorstellung.- 1. Wesensmerkmale unternehmerischer Zielsetzungen.- 2. Operationalitat von Zielsetzungen.- 3. Zielprojektionen des Marketings.- 4. Zielsetzungen unter dem Aspekt des kameralen Marketings.- C. Abgrenzung des Marketingbegriffs von verwandten Begriffen.- D. Beschaffung und Absatz als Elemente eines Prozesses.- Literatur zu I.- II. Das Unternehmen im Markt (W. Bantleon).- A. Unternehmen im Umwandlungsprozess vom Natur- zum Kulturgut.- B. Betriebswirtschaftlicher Leistungsprozess.- C. Marktbegriff und die Gliederung der Markte.- 1. Marktbegriff in volkswirtschaftlicher und betriebswirtschaftlicher Betrachtung.- 2. Gliederung der Markte.- 3. Struktur der Markte nach der Marktmacht.- D. Wechselverhaltnis Unternehmen - Markt.- 1. Nachfrage der Endverbraucher.- 2. Nachfrage der Unternehmen.- Literatur zu II.- III. Marketing als System (E. Wendler).- A. Marketing in funktionaler Sicht.- B. Marketing als kybernetisches System.- C. Das kamerale Marketing-System.- Literatur zu III.- IV. Marketing-Organisation (E. Wendler).- A. Bedeutung der Marketing-Organisation fur den rationellen Leistungsvollzug.- B. Formale Organisationsstrukturen fur das Marketing.- C. Eindimensionale Organisationsstrukturen.- 1. Zentrale Organisationstypen.- 2. Dezentrale Organisationstypen.- D. Mehrdimensionale Organisationsstrukturen.- Literatur zu IV.- 2. Kapitel: Marketingforschung.- I. Informationsbedurfnis der Unternehmung.- A. Wesen der Marktforschung.- 1. Informationsbedurfnis der Unternehmung.- 2. Begriff der Marketingforschung.- B. Gliederung der Marktforschung.- 1. Arten der Marktforschung.- 2. Einteilungsmoeglichkeiten der Marktforschung.- II. Erhebungs- und Auswertungsmethoden der Marktforschung.- A. UEberblick uber die demoskopische Marktforschung.- 1. Befragung.- 2. Beobachtung.- 3. Experiment.- B. UEberblick uber die oekoskopische Marktforschung.- 1. Innerbetriebliche Informationen.- 2. Externe Informationen.- C. Auswertungsmethoden.- 1. Haufigkeitsanalyse.- 2. Mittelwerte und Streuungsmasse.- 3. Trend und seine Berechnung.- 4. Korrelationsrechnung.- 5. Berechnung von Saisonindices.- 6. Elastizitatsberechnungen.- 7. Input-Output-Analyse.- 8. Polaritatsprofil.- III. Teilbereiche der Absatzmarktforschung.- A. Erforschung von Struktur und Entwicklung des Absatzmarktes.- 1. Strukturmerkmale und Groesse des Marktes.- 2. Bedarfsschwankungen und -Veranderungen.- 3. Kaufkraftforschung als Anhaltspunkt fur die Marktentwicklung.- 4. Konkurrenzforschung als Einflussfaktor auf dem Absatzmarkt.- 5. Bildung von Absatzkennziffern.- B. Erforschung des absatzpolitischen Instrumentariums.- 1. Produktforschung.- 2. Absatzwegeforschung.- 3. Erforschung der Preispolitik.- 4. Werbeforschung.- Literatur zum 2. Kapitel.- 3. Kapitel: Marketing-Instrumente.- I. Produktpolitik (J. Wolff).- A. Bedeutung und Arten der Produktpolitik.- 1. Produktpolitik - "Herz des Marketings".- 2. Produkt - Produktgruppen - Sortiment.- 3. Vielgestaltigkeit der Produkte.- 4. Arten der Produktpolitik.- B. Lebenskurve eines Produkts.- 1. Lebenszyklus.- 2. Phasen des Lebenszyklus.- 3. Innovationsausbreitung.- C. Entwicklung neuer Produkte.- 1. Innovationssystem.- 2. Phase I: Von der Ideensuche bis zum Entwicklungsentscheid.- 3. Phase IL Vom Entwicklungs- zum Einfuhrungsentscheid.- 4. Phase III: Markteinfuhrung.- D. Produktelimination.- 1. Relaunching.- 2. Auswahl der zu eliminierenden Produkte.- 3. Durchfuhrung einer Elimination.- Literatur zu I.- II. Distributionspolitik (W. Bantleon).- A. Akquisitorische Distribution.- 1. Bestimmungsfaktoren der Absatzmethode.- 2. Absatzmethode und ihre Komponenten.- B. Akquisitorische Distribution im Export.- C. Absatzwirtschaftliche Institutionen.- 1. Funktionen des Handels.- 2. Grosshandel und ahnliche Institutionen.- 3. Einzelhandel.- D. Physische Distribution.- 1. Funktionen der physischen Distribution.- 2. Bedeutung der physischen Distribution im Rahmen der ubrigen Marketinginstrumente.- 3. Lieferservice und Kosten der betrieblichen Warenverteilung als output und input des Marketing-Logistik-Systems.- 4. Einzelne Komponenten der physischen Distribution in detaillierterer Betrachtung.- Literatur zu II.- III. Kommunikationspolitik (E. Wendler).- A. Public Relations (OEffentlichkeitsarbeit).- B. Werbung.- 1. Wesen und wirtschaftliche Bedeutung der Werbung.- 2. Arten der Werbung.- 3. Wesen und Bestandteile der Werbekonzeption.- 4. Bestimmung der Zielgruppe.- 5. Fixierung der Werbeziele.- 6. Formulierung der Werbebotschaft.- 7. Bestimmung der Werbemedien.- 8. Werbeplanung und Werbebudget.- 9. Kontrolle des Werbeerfolges.- C. Verkaufsfoerderung.- D. Verkaufen.- E. Messen und Ausstellungen.- Literatur zu III.- IV. Konditionenpolitik (E. Wendler).- IV. Konditionenpolitik (E. Wendler).- A. Preispolitik.- 1. Preisbildung aus betrieblicher Sicht.- 2. Kostenrechnung als Entscheidungsgrundlage der Preispolitik.- 3. Abhangigkeit des kalkulatorischen Gewinns von den Marktverhaltnissen.- 4. Auswirkungen von Preisanderungen auf das Verhalten der Marktpartner.- 5. Preisdifferenzierung.- B. Rabattpolitik.- C. Transportbedingungen.- D. Absatzfinanzierung und Zahlungsbedingungen.- 1. Zahlungsbedingungen und traditionelle Formen der Absatzfinanzierung.- 2. Neuere Formen der Absatzfinanzierung.- E. Kundendienst.- Literatur zu IV.- 4. Kapitel: Marketing-Planung.- I. System der Marketing-Planung.- A. Grundlagen der Marketing-Planung.- B. Planung im Managementkreis.- C. Marketing-Planung als Teil der Unternehmensplanung.- II. Praxis der Marketing-Planung.- A. Organisation der Planung.- 1. Planungsverantwortung.- 2. Planungsgeschehen wahrend eines Jahres.- 3. Planung der Planarbeiten.- B. Zielsetzung.- 1. Zielsetzung und Kreativitat.- 2. Probleme bei der Zielplanung.- 3. Vorgehensweise.- C. Planung.- 1. Markt erkundung und -Segmentierung.- 2. Marketingstrategien und Marketing-Konzeption.- 3. Problem der Optimierung der Marketing-Instrumente.- 4. Methoden zur Optimierung des Marketing-Mix.- 5. Erarbeitung des Marketing-Plans.- 6. Marketing-Kosten.- 7. Bericht.- D. Entscheidung und Durchfuhrung.- E. Kontrolle.- 1. Wesen der Kontrolle.- 2. Analyse der Abweichungen.- 3. Konsequenzen.- III. Zusammenfassung und Ausblick.- Literatur zum 4. Kapitel.- Allgemeine Literatur zur Absatzwirtschaft.- Stichwortverzeichnis.
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