Konflikt und Kooperation in Absatzkanälen : ein Beitrag zur verhaltensorientierten Marketingtheorie
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Konflikt und Kooperation in Absatzkanälen : ein Beitrag zur verhaltensorientierten Marketingtheorie
（Schriftenreihe Unternehmensführung und Marketing, Bd. 5）
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler, 1975
- : Ln
- : brosch., Studenenausg
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注記
Originally presented as the author' thesis, Münster
Bibliography: p. [163]-174
内容説明・目次
内容説明
Im Zeichen sich zunehmend profilierender Marketingkonzeptionen von Her steller- und Handelsunternehmungen in den unterschiedlichsten Wirtschafts zweigen ruckt neuerdings die Frage nach abgestimmter oder sogar gemein samer Marketingplanung von Industrie und Handel in den Mittelpunkt absatzwirtschaftlicher Auseinandersetzungen. Immer haufiger kommt es namlich vor, dass die von industriellen Herstellern konzipierten und den Absatzmittlerorganisationen prasentierten Marketingmassnahmen nicht die Zustimmung und Unterstutzung des Partners im Absatzkanal finden. Das Bemuhen um eine kooperative Loesung dieser Probleme stoesst dabei oft auf unuberwindbar erscheinende Barrieren: Zwischen den Unternehmungen bestehen die verschiedenartigsten Konflikte, welche eine Einigung auf gemeinsame Programme behindern. Konfliktare Auspragungen des Verhaltnisses zwischen Hersteller- und Handelsunternehmen, deren Erscheinungsformen, Ursachen und tlberwin dungsmoeglichkeiten sind der Gegenstand der vorliegenden Arbeit. Ziel die ser Untersuchung ist es, die wichtigsten Ursachen vertikaler Konflikte in Absatzkanalen aufzudecken und im Rahmen eines kooperativen Marketing Ansatzpunkte zu deren Beseitigung bzw. deren Handhabung aufzuzeigen. Die Ausfuhrungen zum Konfliktmanagement moegen dabei als Empfehlungen aufgefasst werden, die sich anstatt an Zielsetzungen nur einer der beteiligten Parteien an der Erhaltung einer fur beide Parteien bedeutsamen dauerhaf ten Zusammenarbeit im Sinne des sog. Anreiz-Beitrags-Gleichgewichts orientieren. Ich moechte an dieser Stelle Dankesworte an jene sagen, die mit dieser Arbeit mittelbar oder unmittelbar befasst waren. Mein besonderer Dank gebuhrt Herrn Professor Dr. Heribert Meffert, der diese Arbeit anregte, sie wahrend der Entstehung durch vielseiti~e Hinweise foerderte und mit oekonomischem Augenmass meine Aufmerksamkeit immer wieder auf reale Bezuge lenkte.
目次
Vertikales Marketing und Marketingtheorie - Einfuhrung in den Problemkreis der Untersuchung.- A. Problemstellungen der Konfliktforschung in Absatzkanalen.- B. Absatzkanale als Verhaltenssystem: Ein theoretischer Bezugsrahmen zur Konfliktanalyse.- C. Konfliktursachen in Absatzkanalen.- D. Konfliktmanagement in Absatzkanalen.- E. Schlussbetrachtung.
「Nielsen BookData」 より