Anlagen-Marketing
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Anlagen-Marketing
（Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, Sonderheft 7,
Westdeutscher Verlag, 1977
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Anlagen Marketing
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Table of Contents
Grundlagen des Anlagen-Marketing.- Standardisierung und Individualisierung - ein produktpolitisches Entscheidungsproblem.- Bestimmungsfaktoren der Lieferantenauswahl als Basis einer Marktsegmentierung im internationalen Anlagengeschaft.- Die internationale Standortwahl als Teil der Marktstrategie.- Marktforschung fur Investitionsguter.- Probleme der Absatzplanung im langfristigen Anlagengeschaft, dargestellt am Beispiel der Energietechnik.- Beschaffungsmarketing industrieller Grossunternehmen bei Anlagegutern - unter besonderer Berucksichtigung der Informations- und Kommunikationsbeziehungen.- Die oeffentliche Hand als Nachfrager im industriellen Anlagengeschaft.- Anbieterkoalitionen bei der Vermarktung von Anlagegutern - Organisationsformen und Entscheidungsprobleme.- Probleme der Preisfindung im industriellen Anlagengeschaft.- Die kalkulatorische Behandlung von Einmalausgaben fur Produkt-Entwicklung, -Herstellung und Markteinfuhrung aus absatzpolitischer Sicht.- Das Anlagen-Marketing in der betriebswirtschaftlichen Literatur - eine strukturierte Auswahl.- Stichwortverzeichnis.
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