「新入社員読本」営業マンの仕事 : 訪問活動の基本から提案型営業・債権管理まで
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「新入社員読本」営業マンの仕事 : 訪問活動の基本から提案型営業・債権管理まで
（PHPビジネス選書）
PHP研究所, 1995.7
- タイトル読み
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シンニュウ シャイン ドクホン エイギョウマン ノ シゴト : ホウモン カツドウ ノ キホン カラ テイアンガタ エイギョウ サイケン カンリ マデ
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内容説明・目次
内容説明
本書は、まず身につけたいプロの心構えから、訪問活動の基本や営業日報の書き方といった日常業務、さらに顧客管理・提案型営業・債権管理のありかたまでをわかりやすく解説した新人営業マン必携の入門書である。
目次
- 第１章 配属後身につけておくこと
- 第２章 営業マンの日常業務のあり方
- 第３章 販売プロセスの基本
- 第４章 戦略的営業のレベルアップ
- 第５章 営業マンの債権管理
「BOOKデータベース」 より
