エリア営業戦略のすべて : 営業マンの意識改革から戦略立案まで
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エリア営業戦略のすべて : 営業マンの意識改革から戦略立案まで
（PHPビジネス選書）
PHP研究所, 1992.12
- タイトル読み
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エリア エイギョウ センリャク ノ スベテ : エイギョウマン ノ イシキ カイカク カラ センリャク リツアン マデ
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内容説明・目次
内容説明
業績が不振または低迷しているとき、あるいは大幅にシェアアップをしたいとき、営業戦略をどのように変革すべきなのか。本書は全く新しい発想にもとづく、業績アップのための実戦的手法を余すところなく述べた、革新的な営業戦略マニュアルである。
目次
- 第１章 エリア戦略とは何か
- 第２章 エリア戦略の手順
- 第３章 エリア戦略の成果
- 第４章 エリア戦略成功のための条件
- 第５章 エリア戦略のシェア目標
- 第６章 エリア戦略の拠点目標
- 第７章 エリアにおける情報戦略
- 第８章 エリア戦略における問題点
- 第９章 顧客戦略
- 第１０章 店内シェア・アップのための小売店対策
- 第１１章 問屋対策
- 第１２章 新規開拓
- 第１３章 ライバル対策
- 第１４章 行動管理
- 第１５章 エリア戦略会議
「BOOKデータベース」 より