営業部配属を命ず : 売れる営業マンはここが違う : 「Selling Time」スキルノート付き
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営業部配属を命ず : 売れる営業マンはここが違う : 「Selling Time」スキルノート付き
日本経営協会総合研究所, 1997.9
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エイギョウブ ハイゾク オ メイズ : ウレル エイギョウマン ワ ココ ガ チガウ : 「Selling Time」 スキル ノート ツキ
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内容説明・目次
内容説明
筆者の実体験と、千人を越す営業マンとの出会いをもとに、コミカルなエッセイにのせて多彩な実践スキルを紹介。「Ｓｅｌｌｉｎｇ Ｔｉｍｅ」スキルノート付き。
目次
- プロローグ 「学び方を学ぼう」
- 実録！無名の英雄たちが繰り広げたドラマチック営業（カケダシのころ；長く話してはいけない；帰りたいのに帰れなかった夜；タイクツは敵だ ほか）
- 予言！「なにわ営業道」に負けないシステムセリング（ＳＦ 未来の営業マン；続・未来の営業マン）
- エピローグ 「二十年前の研修日誌」
「BOOKデータベース」 より