セールスローラー調査の戦略的活用法 : 成功の秘訣とその実際
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セールスローラー調査の戦略的活用法 : 成功の秘訣とその実際
ビジネス社, 1988.3
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セールス ローラー チョウサ ノ センリャクテキ カツヨウホウ
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内容説明・目次
内容説明
正しい「ローラー調査」手法をマスターすれば、部分的セールス教育よりも、実践の場で体系づけた教育ができ、業績向上につながる。これから実施しようとする方、実施したが成功できなかった方、営業部門のＱＣ活動に行きづまりを感じている方の必読書。
目次
- プロローグ「ローラー調査」成果検討会から
- 第１章 「ローラー調査」１０の活用法
- 第２章 「ローラー調査」成功の秘訣
- 第３章 「ローラー調査」の基本型
- 第４章 リストアップの実際
- 第５章 調査内容の確認
- 第６章 調査準備の仕方
- 第７章 訪門スケジュール
- 第８章 調査結果のフォロー
「BOOKデータベース」 より