ハーバード流交渉術
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Bibliographic Information
ハーバード流交渉術
TBSブリタニカ, 1998.3
新版
- Other Title
-
Getting to yes : negotiating agreement without giving in
- Title Transcription
-
ハーバードリュウ コウショウジュツ
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Note
Getting to yes.原著第2版の翻訳
Description and Table of Contents
Description
“イエス”を言わせる方法「原則立脚型交渉術」で勝つ!ハーバード大学ロー・スクールの研究成果を集大成。「理論」と「実践」。
Table of Contents
- 1 なにが問題か(立場で駆け引きするな)
- 2 交渉における戦術はこれだ(人と問題を切り離せ;立場でなく利害に焦点を合わせよ;複数の選択肢を用意せよ;客観的基準を強調せよ)
- 3 こんなときはどうするか(相手のほうが強かったらどうするか;相手が話に乗ってこなかったらどうするか;相手が汚ない手口を使ってきたらどうするか)
- 4 ハーバード流交渉術に関する10の質問
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