SFA顧客指向の営業革新

著者

• Petersen, Glen S.
• 永田, 守男 ナガタ, モリオ
• アシスト(川崎市) アシスト

書誌事項

SFA顧客指向の営業革新

グレン・S・ピーターセン [著] ; アシスト訳

東洋経済新報社, 1998.6

タイトル別名

High impact sales force automation

Sales force automation

SFA顧客指向の営業革新

SFA : 顧客指向の営業革新

タイトル読み

SFA コカク シコウ ノ エイギョウ カクシン

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• SFA顧客指向の営業革新

  1998

  NDLデジタルコレクション

  限定公開

注記

監訳: 永田守男

内容説明・目次

内容説明

本書は、ＳＦＡ（セールス・フォース・オートメーション）の本当の姿を理解できるように、企業全体から見た営業やマーケティングについて具体的に説きながら、その本質をわかりやすく説明している。

目次

• 戦略的な視点
• 変わりつつある競争環境
• 組織モデルと前提条件
• 営業プロセス
• モデルの統合—価値を届ける
• ＳＦＡの技術モデル
• 営業、価値、技術の統合
• 営業プロセスとＳＦＡ技術
• 営業マネジメント—忘れられた要素
• 営業の品質〔ほか〕

「BOOKデータベース」 より

• NII書誌ID(NCID): BA36320561
• ISBN:
  • 4492553142
• 出版国コード: ja
• タイトル言語コード: jpn
• 本文言語コード: jpn
• 原本言語コード: eng
• 出版地: 東京
• ページ数/冊数: viii, 342p
• 大きさ: 20cm
• 分類:
  • NDC8 : 673.3
  • NDC9 : 673.3
• 件名:
  • BSH : 販売管理