簡単な質問をするだけでどんな相手も説得してしまうユニークな話法のすべて
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書誌事項
簡単な質問をするだけでどんな相手も説得してしまうユニークな話法のすべて
日本実業出版社, 1989.8
- タイトル読み
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カンタンナ シツモン オ スル ダケデ ドンナ アイテ モ セットクシテシマウ ユニークナ ワホウ ノ スベテ
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注記
記述は第2刷(1989.10)発行による
内容説明・目次
内容説明
本書は、有能なセールスマンは“質問”によって話を組み立てるという、イギリスの心理学者の分析をもとにつくりあげたコミュニケーション術を、実例（会話例）を中心に披露する。簡単な質問の組合せで、話し下手でも説得上手になれるというユニークな話法（ＳＰＩＮ法）は、いまイギリスはもとより日本でも注目の的。そのテクニック、ノウハウを一挙公開。
目次
- プロローグ 質問上手な仕事上手
- １章 必ず“買い”に結びつける
- ２章 情報収集力をアップさせる
- ３章 プレゼンテーションを成功させる
- ４章 商談・折衝を成功させる
- ５章 説得上手といわれる
- ６章 相手の本音を引き出す
- ７章 根回し・下相談を上手にやる
- ８章 会議・ミーティングをリードする
- エピローグ ＳＰＩＮのもつ可能性を考える
「BOOKデータベース」 より